临沂淘宝SEO推广、引流与获客的“道”与“术”

什么是淘宝SEO？

SEO，从字面意思来解释，那就是一片汪洋大海里的一座灯塔，灯塔亮了，你的航船就能被远远看见，货物就能有主顾。

从专业角度来讲，就是摸准淘宝这个巨大市场的游戏规则，利用技术也好，经验也罢，让自家店铺、自家产品能够被更多想买货的人看见，从而把流量引进来，把单子做出去。说白了，就是让淘宝把更多免费的自然客流送给你。

淘宝SEO的优点

第一：转化相对精准

毕竟人是在明确想买某个东西时才去淘宝搜索的，他搜“临沂煎饼”，点进你的店，那他就是想吃煎饼或者想卖煎饼，总比你在大街上随便拉个人问他买不买煎饼靠谱得多。

第二：节省推广费用

只要你把SEO做好了，关键词卡准了，详情页弄漂亮了，评价维护好了，根本不用天天烧直通车，那钱省下来多进点货不香吗？我一个做五金的朋友，以前每个月直通车烧掉小一万，后来狠心研究SEO，现在每个月就花个两三千补补单维护下数据，订单量还比以前高。

第三：排名相对稳定

不像直播带货，今天火了爆单，明天可能就没人看了。一个链接的SEO权重上来之后，只要不是同行恶意搞你或者平台规则大改，它能稳稳地给你带来订单，像个老黄牛一样，虽然慢，但持久。半夜三更都可能有单子进来，美滋滋。

第四：彰显运营真功夫

很多运营大神为了彰显自己牛逼的技术，往往跟老板以及同行们吹牛，显耀自己优化一个链接花了多少心思，从标题、主图、详情页到评价问大家，一环扣一环，数据怎么一点点做起来的。不过我想说的是，当你把一个死链接做活、把一个新链接推爆的时候，那种成就感，比什么都强。

淘宝SEO的缺点

第一：见效有点慢

淘宝SEO它不是仙丹，吃下去立马见效。它更像中药调理，得慢慢来。今天改个标题，明天优化几张图，后天引导几个好评，数据是一点点累积的。老板要是急脾气，看到三天没动静就想换方法，那SEO这活儿就真干不了。心急吃不了热豆腐。

第二：规则老在变

淘宝的算法就跟女人的心情一样，说变就变。今天还管用的法子，明天可能就效果打折了。你得一直学习，一直盯着，不然很容易就掉队。之前有个朋友就是，靠一个“神词”吃了半年红利，后来那个词权重被调整了，流量直接腰斩，哭都来不及。

第三：需要关注细节

做SEO的，心必须要细。店铺的DSR评分不能掉吧？主图视频得跟上吧？问大家的负面回答得去处理吧？竞争对手上了什么新品、调了什么价格你得知道吧？一大堆琐碎事情，焦头烂额，人家说运营是打杂的，SEO就是打杂里的细节控。

什么是有效的淘宝SEO？

有效的淘宝SEO就是真正把功夫花在产品和用户上，完全按照淘宝的推荐逻辑和买家的购物习惯去优化你的店铺，让淘宝觉得你的店铺好、产品棒，自然而然把流量给你，让买家觉得你的东西靠谱、值得买，心甘情愿下单。

有效SEO的优点

第一：受平台青睐

淘宝喜欢什么样的商家？产品好、服务好、数据好、不乱来的商家。你规规矩矩做优化，把内功练扎实了，流量自然就来了。平台给你流量也放心，不怕你把买家惹毛了来投诉。

第二：客户质量高

通过搜索进来的客户，目的性很强，咨询转化率也高。因为他就是奔着解决问题来的，你产品描述清晰，评价真实，他看完可能直接就拍了，省去很多磨嘴皮子的时间。这样的客户，复购的可能性也大。

第三：店铺根基稳

这样一点点做起来的店铺，权重是实打实的，抗风险能力也强。就算偶尔有个差评，或者市场有点波动，也不会伤筋动骨。店铺像一个扎根很深的树，风吹雨打不那么容易倒。

有效SEO的缺点

第一：大量精力投入

因为要做的事情太细太碎了。拍照你得盯着吧？文案你得反复改吧？数据你得天天看吧？一个链接从无到有，需要照顾的地方太多了，精力必须高度集中，说实话，挺累人的。

第二：优化周期长

真的长。一个新链接，从零开始做关键词权重、做基础销量、做评价，到有稳定的自然流量，按月计算都是快的。很多中小卖家熬不过这个寂寞期，就放弃了。但只要你熬过去，后面就轻松很多。

第三：需要不断测试

没有一劳永逸的公式。这个主图点击率行不行？那个价格段转化好不好？都得测。测图、测词、测款，都是钱和时间。有时候钱花了，测出来效果不行，还得重头再来，心疼得很。

总结

只有把心思用在产品和买家身上，才能赢得淘宝的青睐，同时赢得买家的信任，最后把钱赚到手，成功路上没有捷径，支持正道SEO。

做淘宝SEO需要注意的几点

1. 不要把淘宝当成提款机，要把它当成老丈人。
2. 不要只盯着一个爆款，店铺要有“备份”。
3. 数据不会骗人，感觉会。
4. 做个有耐心的长期主义者。