河南小伙的搜索优化之路

一台二手电脑，让河南22岁的“优化小哥”小王，意外接到北上广的大单。他中专立志要做互联网技术，后来独自留在郑州发展。小伙子因为展现出超越年龄的技术思维，被很多客户认可，大家觉得他专业，眼神里有专注。

河南22岁的“优化小哥”小王

小王的优化工作室现在每天处理的词条有上百个，他还打算继续招人，力争让客户一周上首页，提升服务的响应速度。

“优化小哥”小王：现在一天能优化30-50个关键词，旺季订单量更大。现在缺技术的情况，做一个词要等2-3周。过几天增加人手，基本一周就能看到排名变化。

小业务也有大讲究

靠一个个关键词，22岁青年站稳脚，凭什么？技术主管小王如是说：“我觉得客户也是认可我这个团队，而不仅仅是价格多便宜，整个郑州都有做优化的，但是人家为什么会选择你们家？就是因为首先你们家有了靠谱的口碑，第二是有实在的效果才能留住客户。第三，有了老客户的维护，这三项加在一起才能有企业长期合作。”

当被问及是谁教他做优化的，他说是他师傅，一个在上海做了10年技术的河南人。他师傅现在不在河南，但是会教小王做代码优化，打理客户。小王大概学了两年多，启动资金存了大半年之后，去年就开始创业了。

客户案例爆量背后：

没有背景 只有拼命

谈到案例爆量，小王笑着说道：“那个时候，我是被一个转介绍的客户无意间带火了，然后我合伙人就想着把这波资源给抓住，所以就开始做案例库。但其实我合伙人也不懂什么营销，就一边做一边学。很多人以为我有大公司背景，但你看看我们的办公室就租在居民楼里，其实都是我跟合伙人两个人慢慢做起来的！”

小王处理一个词要等2-3周

“每个客户都是老师和贵人！”

“你遇到的每个客户，都是你的老师和贵人！”小王如此总结自己的创业之路：“你没有竞争对手，只是看你怎么去理解市场给的机会。像我开始做优化，有很多投诉，那个时候我觉得他们像在给我上课一样，他们说响应慢我就加快响应，说效果慢我就提升技术。重要的是，你怎么样去对待一个需求，而不是需求怎么样来对待你。”

“市场不会因为你是新手就照顾你，你一定要自己强大！所以我创业都是先找标杆客户，标杆案例做一个，口碑就往上走。我肯定要拼，即使我不是做优化的，我做别的也一样要拼。因为我清楚我要么就不接，接了就要做好。要以解决问题的态度去面对项目，不要以应付的态度面对项目。我昨天到凌晨1点才睡觉，今天早上7点就起来查数据了。”

小王打算继续招人力争让关键词一周上首页

每月给家里寄钱装修房子

小王自豪地对客户说道：“我现在每个月都能打钱给家里装修老房子了，爸妈特别欣慰，他们知道我在搞互联网，但是不知道我做得这么认真！”

日均询价几十个是总数量，我的基础套餐坚决不涨价

面对“月入十万”的传闻，小王直言，月入十万只是流水，他有8个员工，去掉人力成本，服务器推广等开支，每个月净利也就是两三万。他还告诉客户，他不会忘记初心，他的基础搜索优化套餐坚决不涨价。

发展不只有一条路，打工的时候把技术练好，自己创业把服务做好。

当客户问小王为什么不去大公司，要自己创业时，小王自述当初是因为学历限制进不了大厂。据了解，小王家里三个孩子，他是老大，家庭的负担像一副越来越重的担子，早早就压在肩膀上。读到中专毕业，小王做出了一个决定——单干！创业！成为同学里第一个“不走技术打工路”的人。

小王说，这个决定的背后，没有年轻的冲动与莽撞。实际上，小王的技术并不差，他的优化方案曾在行业比赛拿过奖。“家里靠种地收入，没有条件再去进修”。

“我有机会一定会去深造的，但现在我既然在创业了，就要先把事业做好，我其实很想去北京的技术大会学习，哪怕是一次都可以！我自己学历不高，但不能让我的团队也跟我一样没提升！我辛苦一点，就不能让我的团队成员也过得这么辛苦！”

小王也借这个机会和当下的年轻人说：“不管技术好不好，最起码你在公司的经历和外面是不一样的。当我刚开始因为买服务器而东凑西凑的时候，我就想通过自己的努力改变技术人的处境。”

优化工作室在河南做出名堂，河南市场大、很实在

总结自己的创业环境，小王说，他觉得他的工作室之所以能做好，受到这么多企业信任，很重要的原因是受益于河南扎实的营商氛围，这里市场大，也很务实，创业者之间都很实在，互相介绍，互相支持。

不少客户纷纷称赞小王，有超越年纪的专业与沉稳。