淄博亚马逊SEO关键词：在搜索框里找到你的那片天

再好的产品，你不去研究关键词，永远躺在亚马逊仓库的角落里，再小的品类，只要找准了核心词，总能闯出一片天。

• - 亚马逊卖家的自嘲

什么是亚马逊SEO？

看看我是怎么理解的呢？

对于亚马逊的卖家来说，SEO就是获取更多曝光，从而带来更多订单和利润。

众所周知的亚马逊SEO是这样的：

• 在亚马逊搜索框里让你的产品排到第一页！


• 获得大量自然流量和被动销量！


• 更多的钞票！

但对于许多刚入行淄博亚马逊的卖家来说，这个行业经过多年的变化，亚马逊SEO其实所包含的工作内容也非常多，例如：选品、写Listing、研究评论、打广告、站外推广等等只要是线上销售会涉及的都跟它有关。这也往往让新手卖家感觉亚马逊SEO非常复杂。

对于有丰富经验的亚马逊运营来说，不仅仅要做Listing优化的事情，往往会更关注亚马逊A9算法的更新。不同的算法更新后，我们该怎么去应对，现在使用的SEO策略是否在三个月后仍然有效吗？我应该关注什么？

在不同的阶段，我们都会问到自己同样的问题：
什么是亚马逊SEO？亚马逊SEO到底是什么？

我相信各位同学已经有了自己的理解，接下来我们聊一聊，希望能让各位同学有新的认识。

在整理了很多运营的聊天记录之后，发现大多数聊天分为三类：

• 围绕Listing或排名专注;


• 以买家视角为中心;


• 更大的业务或者品牌策略。

大多数卖家对亚马逊SEO的理解都是从上面三个出发，接下来我们一起看看他们是怎么回答的吧！

1
亚马逊SEO是关于Listing页面的搜索引擎优化

亚马逊SEO定义了优化你的产品Listing以最适合A9算法的过程，所有这些都是为了在搜索结果中拿到更高的排名。

亚马逊SEO是在亚马逊内部让亚马逊系统能够抓取、收录和为你的Listing有效排名的过程。

小张， 运营主管

亚马逊SEO是一种定位Listing以提高搜索可见度的做法。通过最佳优化手段，经过团队不断的努力，会让Listing在平台排名中不断提高。令人头疼的是有时候也会因搜索算法更改而导致Listing排名下降，甚至全军覆没。

老李， ASO顾问

亚马逊SEO是优化产品Listing以提高搜索可见性的行为。这不是特定于一种品类，或者一个产品。只要是有人需要在亚马逊上买东西并且有卖家想把自己的产品卖出去，那么亚马逊SEO就是帮助产品Listing联系到搜索者的行为。

王姐， 自媒体人

最简单的理解是，亚马逊SEO是指让平台系统的工作更容易找到你的Listing，了解你Listing页面的内容，并根据受欢迎程度和相关性对你的产品进行评分。这可以通过许多不同的方式来实现，包括图片和视频优化、标题和五点描述、QA、Review以及提供最好的产品和服务。

赵工， 亚马逊运营顾问

亚马逊SEO是优化你的Listing页面在搜索结果排名中显示更高排名的行为。在亚马逊SEO核心优化中，几个最重要的工作是关键词研究和Listing优化，当然也会匹配买家对该产品是否满意，是否愿意留下好评而作为搜索算法终极目标。作为刚入行的卖家，都是在这几个点不断去操作。在摸索了更多方法后，你会发现运营一个店铺更多涉及到库存、物流、广告还有站外引流。

2
亚马逊SEO是让搜索者找到符合他们需求的产品

每隔一段时间，都会有卖家说“亚马逊SEO已经不重要了，全看广告投多少。”事实上，由于亚马逊规则变化非常快，这种说法通常指的是几年前的做法，那种粗放的玩法已经不能继续给他们带来有效的销售。

那么这个领域正朝着什么方向发展呢？

在整理这些聊天后发现这样一条内容：将产品与搜索意图保持一致并首先考虑买家的需求。

对我而言，亚马逊SEO，如果让我描述，是一部分研究算法，一部分研究买家人性。它包含大量重复和枯燥的工作，但也能带给我意想不到的收获。虽然这让我一开始就对亚马逊失去了兴趣，但在持续研究的过程中，我又对这个行业有了新的理解。

刘哥， 运营总监

亚马逊SEO是通过亚马逊搜索将人们与产品联系起来的艺术和科学。良好的亚马逊SEO来自于对潜在买家在亚马逊上希望找到什么样的产品的深刻理解，以及如何提供符合此需求的产品，并与技术相结合，使亚马逊能够识别出你的产品很适合他的买家。卖得最好的产品通常在所有三个方面都很强大：受众理解、Listing内容和运营技术。

谢经理， 电商部门负责人

“什么是亚马逊SEO？” 这个问题在淄博的朋友圈里被问到我，有两个答案。第一个很简单：亚马逊SEO就是亚马逊的搜索引擎优化，从A9算法的角度来优化产品Listing的学科。

第二个答案并不那么简单，因为亚马逊SEO这个词已经过时了。亚马逊SEO现在必须针对买家和机器进行优化，并且必须涵盖广泛的学科，从选品建Listing，到打广告，再到管理评论和优化用户体验。

孙老板， 跨境店主

亚马逊SEO是让买家在网上找到满足自己需求的产品的过程。这可以跨越不同的产品类目，而且经常会涉及到站外平台。

小黄， 数据分析专员

亚马逊SEO的核心很简单。它了解用户的目的，然后帮助他们以用户和亚马逊系统都能理解的方式实现这一目的。

阿陈， 物流协调员

亚马逊SEO是将产品Listing的内容焦点与买家体验信号的基础技术强化与搜索者意图需求相结合的过程。这是基于最大化转化率的体验，其中寻求与这些意图需求的微妙相关性。站点的Listing在内容和体验级别存在的冲突或障碍越多，流量和转化率就越不可能达到最终的目的。

周顾问， 运营策略师

亚马逊SEO应该被认为是CXO（顾客体验优化）。

3
亚马逊SEO策略和业务的结合

这很好，所有的东西都要用亚马逊SEO，但亚马逊SEO在实践中意味着什么？它如何适合实际的业务，为什么要关心？

这是整理的聊天中最受欢迎的一个话题：更广泛地解决与业务目标相关的亚马逊SEO问题。

这本身就说明了目前亚马逊SEO与业务发展紧密相连的程度。

亚马逊SEO是优化和推广你的产品Listing以提高其在平台搜索中的知名度的过程。最终目标是从平台自然流中获得更多有效流量、潜在订单和直接销售额。在少数情况下，亚马逊SEO也用于管理评论（减少“差评”的影响，并用“好评”来平衡）。

虽然SEO需要最前期的投资（时间和金钱），但它是长期最具可扩展性的客户获取渠道。我还认为，从长远来看，它是最实惠的。

老吴， Amazon FBA资深卖家

无论你称之为亚马逊SEO还是别的什么，我们工作的主要目的是优化和调整产品页面，以便机器和买家发现它们很有用。我们的目标就是帮助企业卖出产品并赚更多钱。例如：

技术优化，以帮助系统更好地抓取或收录产品信息

内容优化，以使你的页面信息更清晰完整

以系统算法指南相关的优化，例如改进你展示E-A-T的方式，确保广告不会让买家很烦，以及消除任何可能导致买家不信任该Listing的问题。

亚马逊SEO正在不断变化。但是，在我看来，只要亚马逊平台存在，就会有对SEO的巨大需求！

郑技术专家

亚马逊SEO是一种利用平台自然搜索渠道的营销形式。当你创建针对特定关键词优化的产品页面时，当有买家搜索该关键词时，亚马逊会将你排在第一页。虽然还有更多内容，但你可以通过完善的产品Listing和关键词布局增加曝光量。

亚马逊SEO的奇妙之处在于，一旦你页面权重高，你就能获得很多免费流量来访问你的Listing。

而广告则要求你每天监控投放情况。搜索自然流量往往比其他形式的流量更容易转换为买家。话虽这么说，但大多数卖家都痴迷于用什么样的方式为他们的Listing带来流量。

最重要一点，我们仍然需要投资了解买家真实的想法，以便从流量到实际的订单，将我们的产品通过线上交易卖出。

小肖， Amazon PPC经理

亚马逊SEO是通过搜索找到机会接触到潜在买家，然后执行策略以增加所需转化次数（页面浏览、加购、订单、收入等）的过程。

老郭， Amazon站外推广

亚马逊SEO是优化你的产品Listing页面，让人们在搜索你销售的产品时能更容易找到你的平台内部优化。

这不仅仅包括后台关键词，还有五点描述，图片视频QA和Review 。亚马逊SEO现在也不仅仅是投放广告站内流量。

为了实现搜索可查找性，你需要来自运营团队、物流、客服等的专业知识和配合。亚马逊SEO需要时间，但对长期来说很有效。运营店铺需要亚马逊的自然流量，也需要广告投放和站外引流。

所以一般公司都会做亚马逊SEO、打广告和站外推广。

张先生， 电商公司首席执行官

曾经亚马逊SEO主要靠刷评打价格战，主要是用各种手法刷高评论和排名。随着亚马逊的普及，我们开始意识到SEO运营在整体跨境电商中的重要性。

山东某外贸公司推广主管

亚马逊SEO可以成为一个强大的渠道，提供一个提高产品认知度和有效流量的机会。即使这不是一笔小投资（在大多数情况下），只要你坚持不懈，它的回报倾向是显而易见的。

济南某运营团队

亚马逊SEO是线上业务。多年来，亚马逊SEO已经发展得如此之多，以至于它已经成为一个包罗万象的营销学科。亚马逊SEO已经不仅仅是亚马逊的搜索引擎优化。

临沂某卖家公司

当我们谈论亚马逊SEO时我们谈论的内容的定义发生了巨大变化。六、七年前，SEO主要集中在从站外引流、刷几个评论。当时很少有卖家在五点描述上下功夫。

现在来说已发生了重大变化。我观察到很多卖家已经开始很注重Listing的优化了，也会分析产品的QA，会用工具来挖掘埋词。当然也打广告。

青岛跨境电商部门负责人

什么是亚马逊SEO？简而言之：淄博亚马逊SEO不再只是研究亚马逊平台的规则。淄博亚马逊SEO正在关注全球消费者的真实反馈。

小韩， 新手卖家

亚马逊SEO的意义远远超过以往。最初，我们做亚马逊，SEO仅仅意味着完善产品的标题和五点描述。然而，今天，对我而言，“亚马逊SEO”这一短语包括站内和站外引流等各种活动，这些活动有助于确保不仅找到一个产品，而且确保产品Listing保持在那里，并且表现也很好，将浏览者转化为买家。

赵总， 家具工厂老板

亚马逊SEO是将完成企业目标（通常有销量）与淄博外贸产业带资源相结合的艺术策略。

威海某饰品卖家