通化亚马逊SEO优化公司那点事

一、亚马逊平台排名机制
当我们在亚马逊搜索框输入产品关键词，点击搜索，然后看到琳琅满目的商品列表时，这背后其实隐藏着复杂的排名算法。
在亚马逊后台，有一套精密的数据系统，里面记录着海量的用户行为数据，每个关键词都关联着成千上万的商品页面，这些数据是亚马逊爬虫程序日夜不停地从卖家店铺收集整理而来的。这些勤勉的"数据采集员"每天在平台上下游走，从商品页到商品页，记录每个链接的详细信息，分析产品特点，捕捉关键词匹配度。如果采集员认为某个新品符合平台规范且对买家有价值，就会将其纳入推荐池。反之，如果发现是违规listing或重复内容，就会直接过滤掉，继续寻找新鲜、优质的商品信息。当买家搜索时，系统就能快速匹配出与关键词最相关的商品呈现出来。
一个关键词对应众多商品，这就产生了排名竞争，自然那些与搜索词最匹配的商品会出现在前排。在采集员抓取商品信息、分析关键词的过程中，存在一个关键问题：采集员能否准确理解页面内容。如果商品详情都是图片和动态效果，它可能无法完全识别，即使产品再优质也难以获得好排名。相应的，如果页面内容采用它能读懂的语言，那么它就能准确抓取，这种语言就是亚马逊SEO。

二、亚马逊SEO要义
全称：Amazon Search Engine Optimization，亚马逊搜索优化。自从有了亚马逊平台，卖家们就开始研究这门学问。
存在的价值：为了提升商品在亚马逊自然搜索结果中的曝光量和排名位置而做的优化工作。简单说，就是希望通过优化让自家商品被亚马逊系统多多收录，并且在消费者搜索时能挤进前几页。
分类：合规优化和违规操作。合规优化，能帮助店铺建立健康的产品体系，使商品页面既符合平台规范又满足买家需求，同时从平台获得稳定流量，这是亚马逊公开倡导的。违规操作，利用系统漏洞获取短期流量，这类做法往往欺骗平台算法，通常会被亚马逊检测处罚。本文重点讨论合规优化，那么正规的亚马逊SEO要做什么呢？

1. 对商品标题、要点、描述进行专业规划，突出产品特色，让系统快速识别商品定位；


2. 商品内容优化：五点描述与关键词呼应，增强关键词相关性；


3. 合理设置后台搜索词字段；


4. 建立清晰的商品分类结构；


5. 通过合规渠道获取真实评价；

三、页面优化实战
通过商品信息架构设计和详情页优化，让产品页面既能吸引买家点击，也能让系统采集员准确抓取。
(1)商品信息架构：宜简不宜繁，提倡直接明了。
通常来说，商品信息层级越清晰，越容易被系统识别，也就容易获得推荐。普通商品页面信息超过三个层级，采集员就可能失去耐心，"万一数据库塞车了怎么办"。而且根据实际反馈：买家如果滑动屏幕3次还没找到关键信息，很可能直接划走。所以，简洁的信息布局也是转化率的保障。具体要注意：

1. 控制标题长度

商品标题是权重最高的位置，如果标题太短，缺少关键信息，系统无法精准分类，直接影响搜索展现。但是标题也不能堆砌关键词，过长的话，既影响阅读体验又会稀释关键词权重，排名反而下降。
建议中小卖家标题保持在200个字符以内，内容应包含核心关键词、产品特性、规格参数等，注意要建立在真实反映产品属性和引导购买的基础上。

1. 扁平化的信息层级，尽量让买家滚动2-3屏就能了解产品全貌。比如："运动鞋"->"跑步鞋"->"减震跑鞋"这样的递进关系，通过3个步骤就能明确产品定位。


2. 图片优化

主图应该采用白底标准图，可以搭配场景图，但辅助图片一定要规范优化，每张图都要添加alt文本，告诉系统图片内容，确保在图片加载缓慢时，系统也能识别产品信息。
其次，每个商品页面应该设置清晰的面包屑导航，好处：从买家体验角度，能快速理解商品类目归属，帮助建立清晰的品类认知，同时提供返回上级类目的路径；对系统而言，能够准确理解店铺结构，还增加了内部关联性，方便收录，提高转化率。

1. 详情页布局--容易被忽视的细节

页面头部：品牌Logo和商品主图；
页面主体：左边放置商品视频和细节图，右边安排五点描述和技术参数，优势：留住买家，延长页面停留时间，对系统来说，这些内容属于相关性补充，提升了页面质量评分。
页面底部：常见问题解答和尺寸指南。
特别注意：移动端适配写法，推荐方案："字体大小14px 行间距1.5倍 关键信息加粗"，这样系统能清晰抓取内容结构。而不建议的做法是："大量文字堆积 无分段 无重点标注"，特别是当产品参数复杂时，系统需要花费更多资源解析，可能会降低收录效率。

1. 优化图片尺寸，减少加载时间，提升页面打开速度。

单个页面图片总量建议不超过10张，过多会影响加载。当加载超过3秒时，买家体验下降，跳出率升高，系统也会降低推荐权重。

(2)后台设置优化
1.搜索词字段：只填写核心关键词即可，尽量把重要词放在前面，避免重复填写，争取每个商品都有独特的关键词组合。不同商品的搜索词不要设置完全相同的内容。
2.商品类型：选择最贴近的实际品类，不要强行放入热门分类。
3.商品特性：简明概括产品卖点，切忌冗长啰嗦，避免堆砌营销话术，每个品类要突出不同侧重点。
4.五点描述中的标签：尽量让内容结构化，在合适的位置使用合适的表述，用准确的说明展示产品特性。让买家和系统都能快速抓取重点。比如：材质说明要放在首位。
5.关联商品设置：同系列产品，要添加"搭配购买"推荐，让买家和系统了解产品关联性。而跨品类推荐，则需要谨慎设置，避免分散权重。
6.主图必须用产品实际图：系统会重点检测，如果不喜欢默认展示效果，可以通过后台工具调整。建议主图用纯产品图，场景图放在副图位置，其他地方不要随意插入无关图片。
7.视频展示：仅用于展示产品使用场景
8.尺寸图表应该使用标准计量单位
9.产品变体应使用统一模板
10.促销标签，重要卖点标签：需要突出展示时使用。加粗标签在搜索算法中占有较高权重，它能强化关键词，凸显核心卖点，促销标签的强调效果稍次于加粗标签。
11、文字排版不要使用特殊符号 应该使用系统默认字体。商标符号不要用特殊代码 可以直接使用(R)标识。
12、善用后台模板，将重要产品信息放在靠前位置，排在前面的内容被系统视为更关键，优先让采集员抓取，进行内容识别。
13.关键卖点不要用图片代替文字，因为系统可能无法完全读取图片内容
14.谨慎使用外链引导，因为系统通常不会追踪站外链接行为
15.注意促销信息设置：对于已结束的促销活动，要及时删除相关标识。因为系统会定期检查过期信息。

1. 持续优化商品信息

17.广告投放如果涉及关键词优化，应尽量在产品优化完成后进行，基础工作做完后。