跟朋友电话里聊丽水亚马逊SEO收费的时候，他反问我：这东西真有标准价吗？

晚上刷手机的时候，刷到一篇讲SEO的老文章，讲的是怎么换友链、怎么原创，心里就有点想法。刚好丽水一个做跨境电商的朋友打电话过来，开口就问：“哎，你说亚马逊的SEO，在丽水做一般收多少钱？”我一下子有点语塞，就反问他：“你是说站内优化，还是站外引流？是只做关键词，还是连Review、Q&A、A+页面都一起弄？”

电话那头安静了几秒钟，他又补了一句：“就是……让产品排名往前靠靠，能稳定出单那种。有标准价格吗？”

坦率的说，很难直接回答“丽水亚马逊SEO多少钱”这种问题。这就好比你问“在丽水吃一顿饭要多少钱”一样，路边小炒和酒楼包厢肯定不是一个价。SEO服务也是这样，有人可能只帮你调调后台Search Terms，收个几百一千；有人可能包揽从产品上架、关键词布局、广告优化到站外红人推广的一整套，按月收费，大几千甚至上万。

相比起几年前，大家都一窝蜂去做亚马逊，现在好像都更冷静了。过去几年，随着亚马逊的算法越来越复杂，大家都开始明白，原来光靠刷单、光靠铺货是不行了，得老老实实研究A9算法，得做真正的优化。

这是新的、更讲究“内容”的规则
亚马逊的搜索排名，改变的不仅仅是卖货的方式，也改变了我们准备产品页面的方式，改变了我们写标题、五点描述的方式，也改变了我们跟客户沟通的方式。
想要让自己的产品被看见，你就得研究买家会搜什么词，然后把那些词，自然地、巧妙地、大量地埋进你的Listing里，还得让系统觉得你的页面就是比别人的好。

优化的过程
在开始之前，我们快速地梳理一下亚马逊的搜索流程。
很简单，任何买家在亚马逊想找产品，就在搜索框里输入关键词，点击搜索，然后从结果列表里一个一个点进去看。
亚马逊的算法（就是A9）在不断改进，为了让买家更快找到想要买的东西，它变得越来越“聪明”，聪明到能判断你的图片清不清晰，你的描述真实不真实，甚至你的客户留评速度够不够快。

丽水的亚马逊SEO，是怎么做的？
如果你在深圳、义乌混过电商圈子，那你肯定知道亚马逊SEO是干什么的。
在亚马逊输入一个产品词，比如“tumbler with straw”，搜索结果页面从上到下排得满满当当。为了能拿到更多的点击和订单，卖这些杯子的卖家，就会想尽办法让自己的产品出现在搜索结果的第一页，最好是前三位。这个提升产品在亚马逊搜索结果里排名的过程，就是：亚马逊SEO。
比如你现在去亚马逊美国站，搜“tumbler with straw”，除去Sponsored广告，排在前面的那些Listing，他们的图片、标题、Review数量、价格，基本都是挑不出毛病的。现在我们需要知道的是：在亚马逊输入一个词，自己的产品能挤进搜索结果的第一页，就算是成功了，这个努力提升排名、稳定排名的过程，就是亚马逊SEO，相信这样，你就能理解了。

那么，为什么丽水的卖家也要做亚马逊SEO？
因为有统计表明，搜索结果第一页的产品，被点击和购买的几率，比第二页及后面的产品高出90%甚至更多。所以，努力把产品优化到第一页，就意味着有更多的曝光，有更多的点击，如果是卖货的，那就意味着有更多的订单，那也就意味着能赚到钱，这就是为什么要做亚马逊SEO的原因。

而在丽水，虽然产业带不比义乌、温州，虽然很多是工厂转型，虽然对线上运营的了解可能慢半拍，但生意的逻辑是一样的。遇到流量难题，首先想到的估计还是怎么把排名做上去。所以我们日常说的亚马逊SEO，主要就是针对亚马逊A9算法的。国内的服务商和丽水本地服务商的关系是：你找外地的可能更专业但贵，找本地的可能沟通方便但经验少。

所以我们做亚马逊SEO，主要就是研究A9喜欢什么，然后照着做。当然现在站外的TikTok、Instagram带货也不错，虽然都在努力做社交媒体，但社媒真的难熬，所以，日常做好站内SEO就行；国外，主要就是Google和Facebook，Twitter基本没戏了。

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