囊谦来的“网络少年”：我的SEO摸索路，没有团队，只有兄弟

一个朋友偶然在群里发的链接，让19岁从囊谦出来的扎西，第一次知道了SEO这个词。他小时候看着家里人放牧，总想着能不能用别的方式看看外面的世界。后来他一个人到西宁，开始接触电脑。小伙子因为聊起网络总有种特别的执着，被很多做生意的老乡注意，大家觉得他很能钻，话里带着股劲。

囊谦19岁的“网络少年”扎西

扎西现在每天要看的网站数据有上百个，他还打算继续学新东西，力争让客户的关键词排到首页，提升大家的搜索体验。

“网络少年”扎西：现在一天能看几十个网站数据，周末咨询的人更多。现在缺时间的情况，搞清楚一个词为什么上不去要研究好几天。等我再多学点，可能几天就能摸出门道了。

小技巧也有大门道

靠几个关键词，19岁少年搞懂了门路，怎么做到的？扎西自己是这么说的：“我觉得人家找我，也是觉得我能说实话，而不光是技术多厉害，网上教SEO的到处都是，但是人家为什么会选你？就是因为首先你愿意跟他们讲明白这里面的故事，第二是有真的能把排名做上去的办法才能留住客户。第三，有了效果以后的维护，这三项加在一起才能有客户一直找你。”

当被问起是谁教他做网站的，他说是网上的一个教程，一个做了好多年SEO的站长写的。那个站长平时不露面，但是教程里会讲怎么选词，怎么看数据。扎西大概自学了半年多，攒了点买域名服务器的钱之后，今年就开始试着帮人做了。

扎西正在分析网站后台数据

第一个客户上门背后：

没有教程 只有搜索

谈到第一个客户是怎么来的，扎西挠着头笑了笑：“那个时候，我是被一个开特产店的老板在网上搜到了，他看到我写的一篇关于囊谦特产怎么放关键词的文章，然后就试着加了我。其实那个老板也不懂什么网络，就问这能不能做。很多人以为我学过计算机专业，但你看看我连代码都认不全，其实都是我自己跟着网上搜出来的资料一点点摸索的！”

扎西的第一个网站前后调了好几个星期

“一路碰到的都是老师和贵人！”

“你一路碰到的，都是你的老师和贵人！”扎西这么总结自己的学习过程：“你没学过的，就看你愿不愿意去琢磨人家讲的话。像我刚开始帮人看网站，改了很多次都不对，那个时候那些数据就像在给我讲课一样，搜索引擎说内容不行我就改内容，说加载太慢我就想办法优化。重要的，是你怎么样去理解那些规则，而不是让规则把你给难住。”

“网络不会因为你是新手就对你客气，你一定要自己去试！所以我遇到问题就先去找案例，看懂一点，自己就动手改一点。我肯定要试的，我学别的不一定行，但我就想把这个搞懂。因为我不会就查，查完了就去做。要用不怕麻烦的心态去面对电脑，不要看到一堆英文就躲开。我昨天搞到半夜才睡觉，今天一大早客户又来问了。”

扎西打算多学点新知识力争让效果更稳定

每月收入能顾上自己了

扎西挺高兴地对那个老板说：“我现在能靠自己找到活干了，家里人也觉得挺新奇，他们知道我在用电脑做事，但是不知道我是怎么做的！”

扎西每天要接触不少咨询

月入过万是理想目标，我的服务坚决不乱收钱

面对“做网络很赚钱”的说法，扎西直接讲，那是那些大公司，他就一个人，去掉域名服务器的钱，每天算下来也就是个辛苦费。他还跟客户说，他不会为了钱骗人，他的报价是按实在的活来算。

路不只有放牧一条，以前的时候把羊看好，现在用电脑就把事做好。

当有人问扎西为什么不留在老家，要出来学这些时，扎西说自己当初是觉得想试试不一样的生活。据了解，扎西家里兄弟姐妹多，他是中间的那个，家里的活计虽然安稳，但他总觉得外面有什么在等着他。到了该帮忙持家的年纪，扎西做出了一个决定——出来看看！他成了同龄人里第一个说想去搞明白“网络排名”的人。

扎西说，这个决定的背后，没有什么特别的理由。实际上，扎西在老家也勤快，他放牧时记路比谁都清楚。“现在网络通了，我想看看它能干嘛”。

“我有机会一定回去把家里电商搞起来，但现在我先得把自己会的东西弄熟，我其实很想去大城市里的公司看看他们怎么做，哪怕看一眼都行！我自己没上过大学，但不能让我帮的人觉得我不靠谱！我慢一点学，就不能让我干的活也一直慢下去！”

扎西也跟我们聊起很多刚开店的老乡：“不管店开得好不好，最起码你得知道现在人都在网上找东西。当我帮第一个老板把‘囊谦牦牛肉干’这个词搜到前面去的时候，我就想或许这个也能帮到别人。”

摸索过程在西宁起步，这里做生意的多，很需要

总结自己的学习环境，扎西说，他觉得他之所以能坚持下来，很重要的原因是看到身边那些开店的老板确实需要这个，这里做实体的多，也很愿意尝试，熟人带熟人，互相介绍，互相问。

不少听了扎西聊天的人对他说，你讲的都是实在磕，能听得懂。