江西亚马逊SEO排名那些事儿：从基础到快速的完整指南

做好一个江西亚马逊店铺并不难，因为亚马逊平台本身就是一个非常成熟的电商系统，易用性、功能性和安全性都可以得到保证，加上有大量的第三方工具和服务商，所以，如果您想在亚马逊上开一个江西特产店铺其实并不难，注册+产品+图片，在很短时间内就可以搭建好一个亚马逊店铺，但是如果要使用亚马逊平台做一个能盈利的、商业性质的店铺，那么就是一个非常困难的事情了。

除了上面说的店铺注册、产品上架和图片优化之外，还有大量的事情需要做，因为店铺要存活，就必须要盈利，那么如何让店铺获得更好的搜索排名，就是一个非常重要的事情了。

在产品 Listing 的优化上，已经很开放了，虽然第一选择还是核心关键词，但现在已经超过数百种关键词组合方式了。所以，选择一个关键词并不是困难的事情，但尽量不要使用过于宽泛的关键词，也尽量不要在标题中间加无关的促销信息，其他没什么要求。亚马逊算法不会在乎关键词的数量多少，只会在乎提供的内容相关性，用户也一样，如果提供的内容足够精准，那么关键词很长也不是问题，因为使用亚马逊的搜索算法可以轻易的解决这个问题。

店铺基础设置的优化，是重中之重，一个店铺是否能稳定的获得流量，基础设置是最重要的，所以确定要运营江西特产店铺，或商业类型的店铺，那么选择合适的产品类目是最基础，国内常见的赣南脐橙、景德镇瓷器、庐山云雾茶，还有鄱阳湖水产。如果你没有电商运营基础，那么可以参考一些做得好的同类店铺，可以把以下参数作为标准：

• 产品类目要精准而不是笼统；


• 竞争对手是哪些店铺；


• 是否有品牌备案（比如提供商标注册证明等）；


• 遇到问题是否能通过亚马逊客服及时联系；


• 如果是食品类目，是否能提供相关认证；


• 是否完美符合亚马逊最新政策要求。

而图片和视频的优化，也是重中之重，毕竟客户点击产品之后，对产品的第一印象，基本是都是通过主图获得的。如果图片构图、色调、细节都足够好，那么这个产品就算成功一半。现在单独制作一套亚马逊产品图片，成本在 3000+ 以上，所以这部分，我们建议使用使用当前已经成熟的拍摄团队，比如本地的电商摄影工作室（他们本身经历过大量亚马逊店铺的拍摄，对图片规格和卖点展示都有保证，而且都会及时更新拍摄方案），比如一些专业的电商摄影机构（虽然他们的样片都可以免费参考，但为了效果，请从正规渠道聘请，一套图片最多也就 5000 元），江西有一些很好的摄影团队也开发了不错的方案：比如专门拍农产品的团队、专门拍陶瓷的团队、还有拍茶叶的团队，还有很多选择。

除此之外，还有很多方面的内容需要解决：
1、优化产品标题的撰写规则
在亚马逊后台 >> 库存管理 >> 编辑产品信息里操作完成，虽然亚马逊官方提供了好几个标题模板，但我们推荐使用 核心关键词+属性词+应用场景 这种。

2、产品视频是否使用 主图位置
虽然不使用视频，会让产品页面加载更快一些，但是使用视频是必须的，因为这样产品展示更加全面，你可以去看看当前亚马逊上所有排名靠前的产品，大部分都加了产品视频的，而且亚马逊可以很方便的上传视频，直接在后台上传即可。

3、设置合理的产品五点描述和产品详情
包含：产品特点、材质说明、尺寸参数等，这主要是为转化率服务的，这个可以手动设置，也可以通过第三方工具设置，最著名的亚马逊Listing优化工具是：Helium 10。

4、设置正确的亚马逊 A+页面
当前品牌备案的卖家都可以使用A+页面功能，直接在后台上传就可以使用。

5、优化定价策略
在亚马逊上销售的所有产品，请一定要参考同类产品的价格区间，这将大大的增加你的产品在价格方面的竞争力。

6、合理的增加关联销售
经常更新店铺产品并在产品之间做关联销售，这是一种很好的 SEO 方式，可以增加店铺的整体权重，也可以提高客单价，当然，这些关联一定要是真实而有效的。

7、店铺评分和反馈
如果一个产品在 4.3 星以下，那么大多数的客户不会购买这个产品，除非对这个产品有唯一的需求，但当前在电商平台下，所有的几乎都是有同质化产品的店铺，所以，关闭并点开一个相同产品的店铺，是完全没有问题的，所以，维护好店铺评分是非常关键的事情。

在亚马逊运营里，影响店铺评分的，主要是产品质量和客服。因为产品质量和客服都会影响客户的购买体验，有些还会影响店铺的整体权重，所以，亚马逊运营一定要注重产品品质，使用的物流一定要稳定可靠。

以上这些都是江西亚马逊店铺的 SEO 基础，在 2018 年之前，亚马逊是非常容易获得自然流量的，现在想想，最大的原因可能是竞争还不够激烈，所以，使用亚马逊运营江西特产的店铺是完全没有任何问题的。