吉林亚马逊SEO那些事儿

一、亚马逊平台排序机制
当海外消费者在搜索框输入产品关键词，点击搜索按钮时，页面会展示琳琅满目的商品。深究其背后的逻辑，亚马逊平台有一套复杂的排序算法。
在这个全球性电商平台的后台，存在着庞大的商品数据库，里面储存着海量的产品信息，而每个关键词又关联着成千上万的商品列表，这些商品信息是亚马逊系统通过数据抓取程序持续收集整理的，这些程序我们称之为"数据采集器"。这些不知疲倦的"采集器"日夜不停地扫描着平台上的商品页面，从某个商品链接跳到另一个链接，分析产品详情，提炼核心卖点，识别其中的关键词，如果"采集器"认为某个新产品符合数据库收录标准且对买家有价值就会纳入推荐体系。反之，如果"采集器"判定商品信息存在违规或内容重复，就会直接忽略，继续扫描，寻找更优质、更有价值的商品信息来完善平台数据库。当买家发起搜索时，系统就能快速匹配关键词相关的商品展示给消费者。
一个关键词往往对应大量商品，这就产生了排名竞争的问题，相应的当与关键词匹配度最高的商品自然会出现在前排。在"采集器"抓取商品信息，分析关键词的过程中，存在一个关键点："采集器"能否准确理解。如果商品详情页充斥着违规词和模糊描述，那么它是无法理解的，会陷入困惑，即使产品本身再优质也白搭。相应的，如果商品信息采用平台认可的表述方式，那么它就能顺畅抓取，这种表述规范就是亚马逊SEO。

二、亚马逊SEO要点解析
全称：Amazon Search Engine Optimization，亚马逊搜索引擎优化。自从亚马逊平台诞生，亚马逊SEO就相伴而生。
存在价值：为了提升商品在亚马逊自然搜索结果中的曝光率以及排名位置而进行的优化操作。简单来说，就是希望亚马逊系统能更多地收录我们优化后的商品列表，并且在消费者搜索时产品能排在前列。
操作分类：合规优化和违规操作。合规优化，能够规范和提升商品页面的质量，使产品信息对平台系统和消费者都更加友好，并且商品也能从平台获取稳定的流量，这是亚马逊官方鼓励和支持的。违规操作，利用和放大平台规则漏洞来获取不正常的曝光量，这类行为大多欺骗平台系统，通常亚马逊是不支持与反对的。这里重点探讨合规优化，那么合规优化需要做什么呢？

1. 对商品标题、关键词、五点描述进行精细设置，体现产品特色，让平台系统清楚商品是卖什么的；


2. 商品内容优化：产品卖点与关键词的对应，增强关键词的相关性；


3. 在商品页面合理设置隐藏关键词字段；


4. 制作符合平台收录规范的商品图片和视频；


5. 通过站外渠道引流，在社交媒体平台进行推广；

三、吉林卖家实操指南
通过商品详情页布局设计和文案代码优化，使产品页面既能吸引消费者点击，也能让"采集器"准确识别。
(1)商品页面布局优化：力求简洁、重点突出，推荐模块化结构。
一般来说，设计的商品信息结构层次越清晰，越容易被"采集器"抓取，也就容易获得推荐。通常中小卖家的商品详情如果信息层级过多，"采集器"就不愿意深入解析，"万一遇到复杂内容卡住了怎么办"。而且根据相关数据显示：买家如果在3次浏览后还没找到关键信息，很可能流失。所以，简洁明了的信息结构也是提升转化的关键。为此我们需要做到：

1. 控制首屏信息密度

商品首屏是权重最高的区域，如果首屏信息过少，缺乏"引子"，"采集器"无法继续深入分析产品详情，直接影响商品收录质量。但是首屏信息也不能太满，一旦太满，缺乏重点内容，很容易影响买家体验，也会削弱核心卖点的突出程度，推荐效果也不理想。
因此针对吉林跨境电商卖家，建议首屏核心信息保持在5个以内，信息类型可以包括主图视频、核心卖点、价格折扣等，注意信息排列要建立在提升买家体验和引导下单的基础上。

1. 模块化的详情结构，尽量让"采集器"只需解析3个模块，就能掌握商品的主要特点。模块化的信息架构，比如："产品功能"--> "使用场景" --> "售后保障"，通过3个模块就能了解产品全貌了。


2. 图片视频优化

主图应该优先采用白底设计，也可以搭配场景图展示，但是图片元素一定要进行优化，图片描述必须添加"alt text"属性，告诉系统图片的内容，确保即使图片加载失败时，买家也能看到文字说明。
其次，在每个商品页面应该加入尺寸对照表，好处：从买家体验角度来说，可以让消费者清晰了解产品规格以及避免选购错误，帮助买家快速做出购买决策，同时减少售后问题；对"采集器"而言，能够准确识别产品参数，同时还增加了页面内容的相关性，方便抓取，提升转化率。

1. 页面布局设计--值得关注的细节

页面头部：品牌标识和产品主图，以及评分信息。
页面主体：左侧商品详情，包括产品视频和文字说明；右侧放置关联产品和搭配推荐，好处：延长停留时间，让访客继续浏览，对"采集器"来说，这些推荐属于关联内容，增强了页面丰富度，也能提升页面的权重。
页面底部：常见问题和退货政策。
特别注意：变体选择的写法，推荐写法："颜色：黑色 白色 灰色 尺寸：S M L XL"，这样"采集器"能够根据选项直接分类，买家直接选择对应属性。而不推荐的写法是，"多种颜色可选 多尺寸供应"，特别是当变体组合较多时，"采集器"需要反复解析才能识别，会很吃力、会容易遗漏。

(2)商品文案优化

1. 标题：只突出核心卖点就好，尽量把重要的关键词放在前面，关键词不要堆砌出现，尽量做到每个商品的。标题中不要设置雷同的表述。


2. 后台关键词字段：产品核心词，列出几个商品的重要关键词就好，切记过度填充。


3. 五点描述：产品特性，需要精炼概括商品优势，切记不要太冗长，过分重复关键词，每个商品也要有所差异。


4. A+页面设计：尽量让图文搭配合理，在合适的位置放置合适的说明，用恰当的版式展示产品亮点。让浏览者和"采集器"都一目了然。比如：产品示意图要配简要说明


5. 问答板块：买家提问，要及时回复"答案"属性加以说明，让买家和"采集器"明白。而站外引流链接，链接到独立站的，则需要谨慎处理，避免违反平台规则。


6. 产品要点用加粗标记："采集器"会格外关注，若觉得样式不好看，加粗效果可以通过CSS调整。尽量做到核心卖点用加粗标记，次要信息用普通文本，而其他不重要的地方不需要特别标注。


7. 产品参数要使用标准单位


8. 促销信息应明确活动时间


9. 产品图片应使用"高质量的"图片


10. 价格标识，折扣标签：需要突出显示。价格标识在平台算法中具有较高权重，它能吸引点击，表现价格优势，折扣标签的强调效果仅次于价格标识。

11、文案排版不要使用特殊符号 应该使用规范的标点符号。产品编号不要随意编写 可以直接使用平台SKU，确保唯一识别性。
12、合理规划关键词布局，将重要的关键词内容放在前面，排在前面的内容被认为更具价值，优先让"采集器"抓取，进行内容匹配分析。

1. 关键卖点不要用图片文字，因为"采集器"可能无法识别


2. 尽量避免使用动态特效,因为系统可能无法准确抓取


3. 谨慎使用隐藏关键词：对于不想直接展示的关联词，应当选择合理位置埋入。因为平台会检测关键词的合理性。