安庆亚马逊SEO算法、规则与玩法解析

在亚马逊上开店并不难，因为亚马逊是一个成熟的电商平台，注册流程简单，后台操作也容易上手，加上有大量的第三方工具和服务商，所以，如果您想在亚马逊上开一个店铺其实并不难，营业执照+品牌备案+产品上架，在很短时间内就可以搭建好一个亚马逊店铺，但是如果要使用亚马逊平台做一个能盈利的、商业性质的店铺，那么就是一个非常困难的事情了。

除了上面说的注册、品牌和产品之外，还有大量的事情需要做，因为店铺要存活，就必须要盈利，那么如何让店铺盈利，就是一个非常重要的事情了。

在亚马逊SEO算法的理解上，已经很透明了，虽然核心算法不会公开，但现在已经有很多成熟的研究成果了。所以，了解亚马逊SEO算法并不是困难的事情，但尽量不要完全照搬国内电商平台的玩法，也尽量不要忽略亚马逊平台的规则，其他没什么要求。亚马逊不会在乎卖家的规模大小，只会在乎提供的产品和服务，用户也一样，如果提供的产品足够好，那么店铺评分低一些也不是问题，因为亚马逊的A9算法会逐渐识别并给予权重。

产品的选择，是重中之重，一个店铺是否能稳定的出单，产品是最重要的，所以确定要做亚马逊店铺，或商业类型的店铺，那么选择有优势的供应链是最基础，本地安庆的特色产品、外贸工厂的货源、小众细分市场的需求，还有季节性产品。如果你没有选品基础，那么可以参考一些第三方数据工具，可以把以下参数作为标准：

• 产品的竞争度是中等而不是过高；


• 产品的利润空间是否充足；


• 是否有专利或品牌保护；


• 遇到问题是否能通过供应商及时解决；


• 如果是季节性产品，是否能提前布局；


• 是否符合亚马逊平台的品类规则。

而listing的优化，也是重中之重，毕竟客户搜索之后，对产品的第一印象，基本是都是通过listing获得的。如果listing图片、标题、五点描述都足够好，那么这个产品就算成功一半。现在单独制作一个亚马逊listing，成本在1000+以上，所以这部分，我们建议使用当前已经验证的优化方案，比如亚马逊官方的Listing优化指南（内容本身经过亚马逊官方的审核，规范性和有效性都有保证，而且都会及时更新），比如第三方工具（虽然第三方工具的所有功能都可以免费试用，但为了数据准确，请从官方购买，一个工具最多也就100美元/月），国内有一些很好的服务商也提供了不错的优化服务：比如出名的船长BI、 Jungle Scout、Helium 10、还有很多工具，这些都可以选择。

除此之外，还有很多方面的内容需要解决：
1、优化产品的关键词布局
在亚马逊后台>>广告>>关键词研究里操作完成，虽然亚马逊官方提供了好几种，但我们推荐使用广泛匹配+精准匹配这种。

2、产品图片是否使用 视频
虽然不使用视频，会让产品上架能简便一些，但是使用视频是必须的，因为这样产品显得更加真实，你可以去看看当前亚马逊上所有的爆款产品，所有的产品主图都是加视频的，而且亚马逊可以很方便的插入视频，直接上传并关联到产品即可。

3、设置合理的产品标题和相关的Bullet Points
包含：产品特性、使用场景、材质说明等，这主要是为转化率服务的，这个可以手动设置，也可以通过第三方工具设置，最著名的亚马逊优化工具是：Helium 10。

4、设置正确的后台 ST
当前亚马逊都有官方教程，直接学习就可以使用。

5、优化广告设置
上传到店铺的所有产品，请一定要给这些产品设置自动广告和手动广告，这将大大的增加你的产品在亚马逊里被展示的几率。

6、合理的增加店铺的Feedback和Review
经常优化产品并在产品之内的某一个或者几个节点增加促销，这是一种很好的SEO方式，可以增加关键词的权重，也可以增加店铺的整体权重，当然，这些评价一定要是真实而有效的。

7、店铺权重
如果一个产品在3秒之内还没打开，那么大多数的客户会关掉这个产品页面，除非对这个产品有唯一的需求，但当前在电商平台下，所有的几乎都是有同质化产品的店铺，所以，关闭并点开一个相同产品的店铺，是完全没有问题的，所以，选择好一个产品是非常关键的事情。

在亚马逊里，影响店铺权重的，主要是配送方式和账号表现。因为配送方式和账号表现都会使用大量的考核指标，有些还会影响产品的排名，所以，亚马逊店铺一定要能合规则合规，使用的物流一定要把这些时效问题本地化。

以上这些都是亚马逊店铺的SEO基础，在2020年之前，亚马逊是非常喜欢新店铺的，现在想想，最大的原因可能是亚马逊的流量红利，所以，使用亚马逊制作商业性质的店铺是完全没有任何问题的。