保定亚马逊SEO关键词的那些事儿

做好一个亚马逊店铺并不难，因为亚马逊是一个成熟的电商平台，操作界面友好、功能完善且安全性有保障，加上有大量的第三方工具和服务商，所以，如果您想在亚马逊上开个店其实并不难，注册账号+上传产品+发货，在很短时间内就能把店铺运转起来，但是要让保定地区的亚马逊店铺真正实现稳定盈利，那么关键词优化就是非常困难的事情了。

除了基础的店铺设置和产品上架之外，还有大量细致的工作需要完成，因为店铺要存活，就必须要有关键词带来的自然流量，那么如何通过关键词获取精准流量，就是至关重要的事情了。

在关键词的选择上，现在已经很开放了，虽然核心关键词必不可少，但长尾关键词的价值也越来越重要。所以，找到几个关键词并不是困难的事情，但尽量不要使用搜索量过低的关键词，也尽量不要完全依赖亚马逊的自动建议，其他没什么特殊要求。亚马逊的A9算法不会在乎关键词的数量多少，只会在乎关键词与产品的匹配程度，消费者也一样，如果产品确实符合需求，那么关键词稍微长些也不是问题，因为现在的消费者都很习惯使用完整的句子进行搜索。

核心关键词的布局，是重中之重，一个产品是否能获得稳定的曝光，关键词策略是最关键的，所以确定要做保定地区的专业亚马逊运营，那么选择正确的关键词挖掘工具是最基础的，比如Helium 10、Jungle Scout，还有SellerSprite。如果你没有专业的运营经验，那么可以把以下指标作为参考标准：

• 关键词的月搜索量要大于100而不是个位数；


• 主要竞争对手都在使用哪些关键词；


• 是否有明显的季节性波动（比如节日类关键词）；


• 遇到关键词排名下降是否能快速分析原因；


• 如果是保定特色产品，是否要加入地域标识；


• 是否完全符合产品实际功能。

而长尾关键词的挖掘，也是不容忽视的环节，毕竟消费者具体的搜索意图，很大程度上都是通过长尾词体现的。如果长尾词选择准确、搜索意图明确、竞争度适中，那么这个产品的转化率就算有保障了。现在请专业团队做一套关键词方案，成本在5000+以上，所以这部分，我们建议使用多种工具交叉验证，比如亚马逊前台搜索下拉框（这是最直接的关键词来源，反映了真实的消费者搜索习惯），比如竞争对手的标题和五点描述（虽然可以看到对手使用的所有关键词，但要根据产品实际情况选择，不能盲目照搬），保定本地的一些跨境电商协会也会组织关键词优化的分享会：比如河北跨商协会、保定电商联盟、还有一些民间交流群，这些都可以参与学习。

除此之外，还有很多细节需要特别注意：
1、关键词的分布位置
在亚马逊后台的产品编辑页面完成，虽然可以填写的字段很多，但我们推荐把核心关键词放在标题前段和搜索词字段。
2、产品标题是否加入地域词
虽然不加入“保定”，会让标题更简洁，但是加入地域标识是必要的，因为这样能让产品更具特色，你可以去看看平台上同类产品，很多特色产品都标注了产地，而且亚马逊的算法可以识别地域词，直接展示给有地域偏好的消费者即可。
3、设置合理的关键词监控体系
包含：排名跟踪、搜索量变化、点击率等，这主要是为优化决策服务的，这个可以手动记录，也可以通过工具自动完成，最常用的关键词排名跟踪工具是Helium 10的Tracker功能。
4、建立关键词效果评估表
当前所有专业运营团队都会有关键词效果表格，直接用Excel制作就可以使用。
5、优化关键词迭代策略
所有上线后的关键词，请一定要定期分析这些词的实际效果，这将大大提升你的广告投放效率和自然流量质量。
6、合理布局关联关键词
经常分析数据并在不同的产品之间布置关联关键词，这是一种很好的流量循环方式，可以提升店铺整体权重，也可以增加客户的停留时间，当然，这些关键词一定要是真正相关的。
7、关键词与转化的匹配度
如果一个关键词带来大量流量却没有转化，那么再多的曝光也是浪费，除非是为了品牌曝光，但在实际的电商运营中，所有的投入都要考虑回报率，所以，关掉表现差的关键词并测试新的关键词，是完全正常的操作。

在亚马逊运营中，影响关键词效果的因素很多。因为关键词策略会直接影响广告投放和自然流量，有些还会影响类目排名，所以，关键词清单一定要定期更新，使用的关键词一定要与产品高度相关。

以上这些都是保定地区亚马逊店铺关键词优化的基础，在早几年，随便上架产品就能出单，现在想想，最大的原因可能是当时的竞争还不够激烈，所以，用心做好关键词优化是完全有必要的。