唐山亚马逊SEO知识入门指南

一、亚马逊平台排名原理
当海外买家在搜索框输入产品关键词，点击查询时，很快能看到琳琅满目的商品列表。仔细想想背后的逻辑，亚马逊系统其实默默做了大量工作。

在这个跨境电商平台的后台，存在一个庞大的商品数据库，里面储存着海量的产品信息，这些信息是亚马逊程序从无数卖家店铺中持续抓取整理的，这些程序我们可以称之为“数据采集器”。这些勤劳的“采集器”日夜不停地扫描各个店铺页面，从某个商品链接跳转到另一个链接，收集产品资料，进行分析归类，提取其中的关键词，如果“采集器”认为这些关键词对买家有参考价值就会存入数据库。相反，如果“采集器”判定是违规内容或重复信息，就直接跳过，继续采集，寻找最新的、有价值的商品信息储存起来方便买家搜索。当消费者检索时，就能快速匹配与搜索词相关的商品展现在页面上。

一个搜索词往往对应众多同类商品，自然就产生了排名先后的情况，相应的与搜索词匹配度最高的商品就会出现在前排位置。在“采集器”抓取商品信息，提取关键词的过程中，存在一个关键点：“采集器”能否准确识别。如果商品详情页满是动态效果和复杂代码，那么它可能无法理解，即使产品再好也白搭。相应的，如果页面内容是它熟悉的语言，那么它就能快速抓取，这种语言就是亚马逊SEO。

二、唐山亚马逊SEO简介
全称：Tangshan Amazon Search Engine Optimization，亚马逊搜索引擎优化。自从有了亚马逊平台，SEO工作就显得尤为重要。

存在的价值：为了提升商品在亚马逊自然搜索结果中的展示机会和排名次序而进行的优化操作。简单来说，就是希望亚马逊系统能更多收录我们精心优化后的商品页面，并且在消费者搜索时产品能靠前显示。

分类：合规优化和违规操作。合规优化，起到了规范和改善商品页面的作用，使产品信息对平台系统和买家更加友好，并且店铺能从平台获得稳定的曝光，这是亚马逊官方支持和推荐的。违规操作，利用和放大平台规则漏洞来获取更多临时流量，这类行为大多是欺骗系统，通常平台是不允许的。本文重点讨论合规优化，那么合规优化需要做什么呢？

1. 对商品标题、关键词、产品描述精心策划，体现产品特色，让系统清楚商品是卖什么的；


2. 商品内容优化：产品特点与关键词的匹配，增加核心词的密度；


3. 在店铺后台合理设置搜索词字段；


4. 制作符合平台规范的商品详情页；


5. 通过站外渠道推广，增加产品曝光度；

三、商品页面SEO
通过产品信息结构设计和页面内容优化，使商品详情既能让消费者直观理解，也能让“采集器”准确抓取。
(1)商品信息结构优化：尽量简洁、重点突出，提倡标准化布局。
一般来说，设置的商品信息层级越简单，越容易被“采集器”抓取，也就容易获得展示。通常中小卖家的商品分类超过三级，“采集器”可能就不愿继续深入，“万一遇到复杂情况卡住了怎么办”。并且根据相关数据显示：买家如果经过3次点击还找不到想要的信息，很可能放弃购买。因此，简洁的信息结构也是用户体验的需要。为此我们需要做到：

1. 控制核心关键词数量

商品标题是权重最高的位置，如果标题关键词太少，缺乏有效信息，“采集器”难以准确归类商品，直接影响搜索展示。但是标题关键词也不能堆砌，一旦过多，显得杂乱无章，很容易影响买家体验，也会降低商品页面的权重，展示效果反而不好。

因此对于唐山地区的跨境卖家，建议标题关键词在5个左右，关键词的类型可以包含产品类型、材质特点、使用场景等，注意关键词要建立在真实反映产品属性和方便买家搜索的基础之上。

1. 清晰的产品分类路径，尽量让“采集器”只要经过2次归类，就能准确定位商品类别。标准化的分类结构，比如：“家居用品”--> "厨房工具" --> "不锈钢厨具"，通过3级就能精准定位。

1. 产品图优化

主图应该尽量采用白底图片，也可以搭配场景图展示，但是图片信息一定要进行优化，必须添加“alt text”属性，告诉系统图片的内容，确保即使图片加载缓慢时，用户也能看到文字说明。

其次，在每个商品页面应该设置清晰的面包屑导航，好处：从用户体验角度看，可以让买家了解当前商品在店铺中的位置，帮助客户快速理解店铺结构，从而形成更直观的购物体验，同时提供了浏览其他同类产品的入口，方便用户选择；对“采集器”而言，能够清晰掌握店铺架构，同时还增加了有效的内部关联，便于抓取，提升转化率。

1. 商品详情布局--需要注意的细节

页面头部：品牌标志和产品主图，以及评分信息。 页面主体：左边是产品细节，包括产品视频和图文描述；右边放置关联商品和搭配推荐，好处：延长停留时间，让买家多浏览，对“采集器”来说，这些推荐属于相关内容，增强了产品相关性，也能提升页面的权重。

特别注意：变体商品的写法，推荐写法：“颜色分类：红色 蓝色 黑色 尺寸选择：S M L”，这样“采集器”能够根据属性直接索引。而不推荐的写法是，“点击查看详情 更多选择”，特别是当变体种类特别多时，“采集器”需要反复抓取，会很吃力、可能中途放弃。

1. 优化页面加载速度，减少图片体积，提升买家浏览体验。

一个商品页面图片不宜过多，太大，页面加载缓慢。当加载太慢时，用户体验差，容易流失客户，并且如果超时，“采集器”也会停止抓取。

(2)页面内容优化
1.标题：只突出卖点就好，尽量把核心关键词放在前面，关键词不要重复堆砌，争取做到每个商品页面的标题都有独特性。

2.五点描述：关键特性，列出几个产品的重要特点即可，注意避免过度包装。

3.产品描述：需要简明扼要说明产品功能，注意不要太冗长，过分重复关键词，每个产品描述要体现差异性。

4.后端搜索词字段：尽量填写相关词汇，在合适的字段填写合适的内容，用正确的方式填写信息。让系统审核时能快速通过。比如：材质和用途要分开填写。

5.关联商品设置：同店链接，要注重相关性，让买家和“采集器”都容易理解。而站外引流，链接到其他平台的，则需要谨慎处理，因为一旦“采集器”跳转到外部链接，可能就不会返回当前页面了。

6.产品评级要用真实数据：“采集器”会重点参考这个指标，若评分不高可以通过提升产品质量改善。尽量做到主要商品保持较高评分，新品可以适当做些推广，而其他情况不应该随意刷好评。

7.促销信息：只用于实际优惠活动

8.物流模板应该清晰设置配送范围

9.视频展示应配有文字说明

10.加粗，重点信息标签：需要突出时使用。加粗标签在系统算法中会得到重点关注，它能强调产品优势，表现核心卖点，重点标签突出效果仅次于加粗标签。

11、段落缩进不要使用空格键 应该使用系统自带的排版工具。特殊符号不要使用特殊代码 可以直接使用键盘输入，比如“摄氏度”就直接写“℃”。

12、合理利用A+页面功能，将重要的产品信息放在最前面，最前面的内容被系统认为是最关键的，优先让“采集器”读取，进行内容特征提取。

13.核心卖点不要用图片代替文字，因为“采集器”可能无法识别图片内容

14.尽量少使用外部链接，因为“采集器”通常不会跟踪抓取

15.谨慎使用隐藏关键词：对于不想直接展示的搜索词，应该填写在后台搜索词字段。因为系统会主动抓取这些关键词用于匹配搜索。

1. 持续优化产品信息

17.广告投放如果是测试阶段，应尽量放在店铺稳定运营之后，基础优化完成之前。