文成SEO外包的选择困境与破局之道

再好的产品，不被人看到，永远变不了现，再小的商铺，只要持续有人进店，总能等到识货的顾客。

• - 观望者的独白

文成SEO外包是什么？
看看当地企业主是怎么看待这件事的呢？
SEO外包就是找人帮你做网站优化。对大多数老板来说，SEO外包就是花点钱让自己不用操心网站引流的事。

大家眼里的SEO外包是这样的：

• 找个团队包年服务省心省力！


• 网站关键词排名直线上升！


• 订单咨询翻倍！

但对很多初次接触SEO外包的老板来说，在对比了七八家服务商之后，发现SEO外包要处理的事情五花八门，比如：网站诊断、内容更新、外链建设、数据报表等等只要和网站相关的都要管。这也常常让企业主觉得找个靠谱的外包团队比找对象还难。

对于接过两三个外包团队的企业来说，不仅要盯着网站数据变化，往往更头疼外包团队的响应速度。不同的服务团队交接时，原来的优化进度会不会受影响？现在付的三年服务费到底值不值？我该重点考察什么？

在接触过十几家SEO服务商之后，发现他们的服务模式主要分三种：

• 纯技术操作型；


• 效果对赌型；


• 全案托管型。

大多数企业主对SEO外包的理解都是从上面三种出发，接下来我们听听真实合作过的老板们怎么说！

1
SEO外包就是找人做网站优化

我们厂最开始找的本地团队，说是精通机械行业SEO，结果半年过去网站连个咨询电话都没有。后来才懂，他们就会机械式发文章，连产品参数都写不明白。
> 去年换的温州团队，虽然贵点但确实专业。每月给我们看数据报表，连同行哪里上新内容都分析得明明白白。
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李总，阀门厂老板找个SEO外包就像请装修队，光看报价单没用，得看他们之前装过的房子。
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张经理，鞋贸公司SEO外包最怕遇到两种情况：要么是刚毕业的学生练手，要么是套路化的群发软件。真正懂行的团队会先花两周诊断你的网站，像老中医把脉一样说出三五条病症。
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王阿姨，民宿经营者我们酒店之前找的代运营，前三个月关键词是上去了，可来的都是蹭免费茶水的客人。后来才醒悟，选词不能光看搜索量，得看转化潜力。
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郑会计，财务代理我们这种本地服务企业，找SEO外包最看重地域针对性。比如"文成财务代理"这种词，虽然搜索量不大，但来一个成一个。
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还有更离谱的案例：
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比如：
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有家餐饮店花三万做年度托管，结果对方把所有菜谱页都做了独立标题，看起来专业却压根没人搜。
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是"技术"到位？表面功夫做足了，但根本不符合实际需求。
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另一个例子：
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汽修厂老板被忽悠做了"全网营销"，其实就是在垃圾论坛发小广告。最后网站被搜索引擎惩罚，三年积累的排名一夜归零。
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是"推广"厉害？不，这是最伤网站的骚操作。
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再来个正面案例：
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培训机构和SEO团队签对赌协议，约定每个有效咨询的成本。这样双方目标一致，反而合作了五年都没换人。
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是"运气"好吗？不是，这是找准了互利模式。
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说实在的：
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好的SEO外包应该是既懂技术又懂生意。既要会调整网站标签，也要明白怎么把流量变现金。

2
SEO外包是让专业的人做专业的事
经常听见有人说："现在做SEO外包就是交智商税。"其实说这话的人，多半是遇到过不靠谱的服务商，或者自己没想清楚到底要什么。

那该怎么选才不踩坑？
在走访了二十多家企业后发现个规律： 真正稳定的合作都始于坦诚的需求沟通和合理的预期管理。

对我们这种传统制造企业来说，找SEO外包就像雇销售总监。不是看他会不会写报告，而是看他能不能带来订单。 > 陈厂长，五金加工现在很多外包团队喜欢吹嘘"快速上首页"，可我们更想要持续稳定的客户来源。上周合作满三年的SEO团队主动建议我们减少某些高竞争词的投入，转而布局行业解决方案类内容，这才是真为我们着想。 > 林总，机电设备SEO外包现在最怕两种极端：一种是只会做基础优化的技术宅，另一种是光画大饼的营销咖。好的团队应该在第一次见面时就能指出我们网站三个以上具体问题。 > 比如首页视频自动播放影响加载速度，产品页缺少实拍使用场景，新闻动态更新频率跟不上行业展会节奏。 > 真正的专业不是堆砌术语，而是能用大白话把优化逻辑讲明白。 > 周经理，建材供应商去年我们同时试了两种合作模式：A团队按项目付费做技术优化，B团队按效果分成做流量转化。最后发现两种模式结合的团队最靠谱。 > 现在合作的团队每月来厂里蹲半天，跟着销售跑客户，这样的SEO方案才接地气。

3
SEO外包要考虑投入产出比
道理都懂，可具体怎么判断值不值？该投入多少预算才合理？

这是企业主最常问的问题： 外包SEO到底能带来多少实际收益？

我们最开始预算只有两万，想着试试水。后来发现这点钱只能找到兼职团队，连基本的内容更新都保障不了。现在每年投入十来万，但带来的客户线索远超这个数。 > 徐总，包装厂对本地服务企业来说，SEO外包最划算的是做地域词。比如"文成装修公司"这种词，虽然搜索量不大，但竞争小转化高。 > 徐总，包装厂如果只看短期回报，很多SEO优化确实不划算。但当我们把网站当作24小时营业的线上门店，把每篇产品文档当成销售人员在接待客户，这笔账就划算多了。 > 有个细节很说明问题： > 好的外包团队会主动教我们内部人员基础的更新方法，这样既节省成本又提高效率。 > 徐总，包装厂现在每个新员工入职，我们都会要求他们看一遍网站的产品介绍。这既是培训材料，也是优化内容，现在连车间主任都学会用手机拍产品使用小视频了。 > 黄经理，旅游公司我们景区现在更看重社交媒体的带动效应。去年短视频团队拍的一条登山攻略，不仅抖音爆了，连带着网站"文成登山注意事项"这个词也排到第一。