屯留SEO价格那点事儿

一、SEO服务定价机制
当企业在搜索引擎输入"屯留SEO"时，最关心的往往是价格问题。深究其背后的逻辑，SEO服务商需要考虑很多因素。

在SEO服务商这里，比如本地网络公司，其后台有一整套成本核算体系。这些成本主要来自人工投入、技术工具和运营周期。这些投入就像"搜索引擎蜘蛛"一样，需要持续在网站上工作，从首页到内页，从代码到内容，一点一点优化调整。这些勤劳的"优化师"每天在网站前后台忙碌，从一个页面到另一个页面，检查关键词布局，分析用户行为，如果"优化师"认为某个页面优化不到位而对搜索排名是有利的就会立即调整。反之，如果"优化师"认为是过度优化或违反规则，就放弃修改，继续排查，寻找最新的、有效的优化方法实施起来提升排名。当企业询价时，服务商就要根据这些工作量来报价。

一个关键词对应多种优化方案，因此就出现了价格差异的问题，相应的与关键词难度最匹配的方案报价就会更高了。在"优化师"分析网站现状，制定优化方案的这个过程中，就存在一个问题："优化师"能否准确评估。如果网站基础太差，全是flash和js，那么优化起来就很麻烦，会花费更多时间，即使关键词再简单也要加价。相应的，如果网站基础较好，结构清晰，那么优化起来就轻松，报价自然更实惠。

二、SEO报价组成
自从企业开始重视网络推广，SEO报价问题就一直存在。

报价的意义：为了帮助企业了解SEO优化的投入产出比而做的成本分析。简言之，就是让企业明白花多少钱能达到什么样的优化效果。

分类：套餐型报价和定制型报价。套餐型SEO，适用于基础优化需求，使网站在搜索引擎中获得一定曝光，并且网站也能从搜索引擎中获取稳定流量，这是中小企业普遍选择的。定制型SEO，针对特殊行业和竞争环境制定的专属方案，这类服务往往需要更专业的团队，报价自然会更高。本文主要讨论常规报价，那么常规报价包含哪些呢？

1. 关键词分析费用：包括行业关键词挖掘、竞争对手分析、关键词难度评估；
2. 网站基础优化：网站结构调整、代码优化、内部链接建设；
3. 内容优化投入：原创内容撰写、资讯更新维护、内容营销策划；
4. 外部链接建设：优质外链获取、友情链接交换、平台推广；
5. 数据监控报告：排名跟踪、流量分析、效果评估；

三、影响价格的因素
通过市场调研和案例分析，我们发现屯留地区的SEO价格既受地域影响，也受行业特点制约。

(1)网站现状影响因素：尽量客观、实事求是，提倡合理报价。
一般而言，网站现有的优化基础越差，需要投入的工作量就越大，报价自然越高。一般中小企业网站优化超过三个月，"优化师"就需要持续跟进，"万一中途效果不好怎么办"。并且根据相关调查：企业如果投入SEO三个月还没看到效果，很可能终止合作。因此，三个月的优化周期也是市场的需要。为此我们需要了解：

1. 控制关键词数量

网站核心关键词是优化的重点，如果关键词太少，没有"价值"，企业觉得投入不划算，直接影响合作意愿。但是关键词也不能太多，一旦太多，分散优化精力，很容易影响整体效果，也会降低单个关键词的排名进度，优化效果也不好。

因此对于屯留中小企业，建议核心关键词在5-8个以内，长尾关键词可以适当增加，注意关键词要建立在用户真实搜索需求和商业价值基础之上。

1. 分阶段收费模式，尽量让企业明白，只要合作3个月，就能看到明显效果。阶段式的收费方式，比如："首月"--> "第二个月" --> "第三个月"，通过3个月就能完成基础优化了。

1. 服务内容透明化

报价应该尽量细化分明，也可以打包服务，但是服务内容一定要写清楚，合同必须明确"服务范围"和"效果保障"，告诉企业钱花在哪些地方，做到即使效果暂时不理想，企业也能理解优化需要时间。

其次，在每一个服务阶段都应该提供进度报告，好处：从企业角度来说，可以让企业了解当前优化进展以及投入产出的情况，帮助企业建立合理预期，从而形成更稳定的合作关系，同时提供了调整优化策略的依据，方便后续优化；对"优化师"而言，能够及时获取企业反馈，同时还避免了不必要的纠纷，提高合作满意度，降低退款率。

1. 报价细节--不可忽略的要点

服务前期：关键词分析、网站诊断、方案制定； 服务中期：内容优化、外链建设、数据监控； 服务后期：效果巩固、策略调整、维护支持。

特别注意：报价单写法，推荐写法："基础优化 1000-3000元/月 整站优化 3000-8000元/月 定制方案 8000元以上/月"，这样企业能够根据预算直接选择，清晰明了。而不推荐的写法是："价格面议、来电咨询、根据情况定"，特别是当企业明确询问时，含糊的报价会让企业觉得不专业，会产生疑虑、会放弃咨询。

1. 控制优化成本，减少不必要开支，提高资金使用效率。

一个月的优化最好不要超过10000元，太贵，中小企业承受不起。当价格过高时，企业会觉得不值，选择其他推广方式，并且一旦超预算，"合作"就很难达成。

(2)具体服务项目定价
1.关键词分析：只关注核心词即可，尽量把商业价值高的词放在前面，关键词不要贪多求全，尽量做到每个词都有优化价值。标题中不要设置过多关键词。

2.网站诊断：基础诊断，检查几个主要的优化问题即可，切记过分吹毛求疵。

3.内容优化：原创文章，需要符合用户需求，切记不能太长，过分堆砌关键词，每篇文章也要有实际价值。

4.技术优化中的标签使用：尽量让代码简洁，在必要的地方使用必要的标签，用最少的改动达到最好的效果。让企业主和"蜘蛛"都能接受。比如：h1标签是用于页面主标题的。

5.外链建设：优质外链，要注重"质量"而非数量，让企业和"蜘蛛"都受益。而垃圾外链，大量群发的，则需要避免，告诉企业这种外链有害无益，因为一旦"蜘蛛"发现垃圾外链，就会惩罚网站。

6.效果报告要用数据说话："蜘蛛"更相信客观数据，若企业想看具体案例可以通过实际展示。尽量做到报告数据真实可靠，案例分析具有代表性，而其他无关信息不应该出现在报告中。

7.服务周期：最好按季度收费

8.付款方式应该明确写进合同

9.额外需求应单独报价说明

10.急单，加急需求需要额外收费

11、效果保障不要使用绝对化用语 应当客观描述。保障条款不要使用"保证首页"可以直接说"稳步提升"，选择更稳妥的表达方式。

12、巧妙利用资源整合，将重点优化工作放在前面，最前面的优化被认为是最重要的，优先让企业看到效果，进行后续投入。

13.隐性收费要提前说明，因为企业最反感这个

14.尽量少使用套餐捆绑销售,因为企业可能只需要部分服务

15.谨慎使用 "无效退款"：对于效果保障，应当设置合理的预期目标。因为SEO受太多因素影响，很难百分百保证排名。

1. 不断优化服务流程

17.如果遇到特殊情况需要加价，应尽量提前告知，在合作开始之前。