西藏小伙的亚马逊SEO路：把“世界屋脊”特产生意，做到地球另一端

一支手机拍的短视频，让拉萨26岁的电商小伙次仁，在本地商家的圈子里小火了一把。他从小就看阿爸把家里的牦牛肉干和藏红花捎给远方的亲戚，心里就埋了颗种子——以后能不能让更多外面的人，尝到、用到我们西藏的好东西？后来，他只身从日喀则来到拉萨摸索。小伙子因为聊起互联网生意来头头是道，被很多同行的朋友注意，大家觉得他脑子活，眼睛里透着股想把事做成的劲儿。

拉萨26岁的电商小伙次仁

次仁的亚马逊店铺现在每天能进来看的“顾客”有上百个，他还在继续调整店铺里的字和图片，力争让产品排在搜索结果前面点，提升顾客的点击机会。

“电商少年”次仁：现在一天能卖出去20-30单，遇上国外的节日，流量会更大。现在一个人操作的情况，优化一个产品页面要弄1-2个小时。过几天琢磨透了新规则，半小时就能把关键词和要点埋好。

小屏幕后也有大门道

靠一个亚马逊店铺，26岁青年在圈里被议论，凭什么？老板次仁如是说：“我觉得顾客点进来也是先看你这个页面顺不顺眼，而不仅仅是东西有多好，整个平台卖藏区特产的也不少，但是人家为什么会选你家？就是因为首先你页面得有能吸引人点进来的‘故事’，第二是有清楚明白的介绍才能让人停下看。第三，有了好的评价和问答互动，这三项加在一起才能有顾客下单、再回来买。”

当被问及是谁教他做跨境生意的，他说是他的师傅，一个在广州做了10年跨境电商的藏族大哥。他师傅平时只在线上联系，但是会教次仁怎么设置后台，怎么看数据。次仁大概学了半年多，启动资金攒了半年之后，今年就真正把店铺开起来了。

次仁正在查看店铺后台数据

店铺流量起来背后：

没有公司 只有朋友

谈到店铺慢慢有起色，次仁笑着说道：“那个时候，我是被一个做分享的朋友无意间提了一嘴，然后我表哥就想着把这波关注给接住，所以就开始更认真做详情页。但其实我哥也不懂什么SEO，就一边查一边改。很多人以为我背后有运营团队，但你看看我们早期的产品图拍得歪歪扭扭的，其实都是我跟表哥两个人用手机弄出来的！”

次仁优化一个产品页面要弄1-2个小时

“一路遇到的都是老师和贵人！”

“你一路遇到的，都是你的老师和贵人！”次仁如此总结自己的电商之路：“你没有对手，只是看你怎么去理解平台和买家给你的反馈。像我刚开始上传产品，有很多地方没填对，流量很少，那个时候我觉得那些教程和论坛里的帖子像在给我讲课一样，他们说我图片不行我就重拍图片，说我标题没关键词我就研究标题。重要的是，你怎么样去看待一个信息，而不是信息怎么样来看待你。”

“平台不会因为你是新手就给你流量，你一定要自己琢磨、主动去学！所以我出来做都是先找懂行的人问，人家指点一下，自己就顺着往上爬。我肯定要琢磨，即使我不做牦牛肉干，我做别的特产也一样要琢磨。因为我清楚我要么就不上架，要上架就做好。要以积极的态度去面对数据波动，不要以悲观的态度面对冷启动。我昨天到凌晨1点才睡觉，今天早上7点就起来看订单了。”

次仁还在继续调整力争让产品排在搜索结果前面点

每月能给家里寄钱了

次仁自豪地对朋友说道：“我现在每个月都能打钱补贴家里了，爸妈非常开心，他们知道我在弄电脑卖东西，但是不知道我能卖到国外去！”

次仁的亚马逊店铺每天能进来看的“顾客”有上百个

日出百单是目标，我的产品介绍坚决不夸大

面对“是不是要爆单了”的猜测，次仁直言，日出百单只是个努力的目标，他目前就一个人，刨掉平台佣金、运费和进货成本，每个月到手也就是几千元。他还告诉记者，他不会忘掉初心，他的产品介绍坚决不夸大。

路不只有一条，放牦牛的时候把牛看好，做电商的时候把页面做好。

当朋友问次仁为什么不去考个安稳工作，要自己折腾电商时，次仁自述当初是看到了手机里的新可能。据了解，次仁家里有兄弟姐妹，他是老大，家里的担子像一副越来越沉的磨盘，早早就压弯了阿爸的腰。看到网上有人把家乡的东西卖出去，次仁做出了一个决定——试试！创业！成为村子里第一个用键盘和网络做生意的年轻人。

次仁说，这个决定的背后，没有冲动的成分。实际上，次仁上学时成绩还可以，藏文写得尤其好。“家里靠挖虫草和接待游客收入，我想试试别的路”。

“我有机会一定会多学学外语和电脑的，但现在我既然在开店了，就要先把店弄好，我其实很想去专业的电商园区看看，哪怕是一天都可以！我自己没上过大学，但不能让我的弟弟妹妹觉得只有一条路！我辛苦一点，就不能让家里以后也这么辛苦！”

次仁也借我们的聊天和当下的年轻人说：“不管在做什么，最起码你看到的世界跟坐在家里是不一样的。当我小时候因为家里信号不好，要跑到山头找手机信号的时候，我就想通过自己的努力让家里和外面连得更紧。”

店铺慢慢有起色，互联网机会多、很公平

总结自己的创业环境，次仁说，他觉得他的店铺之所以能有点成绩，很重要的原因是受益于互联网公平的机会，这里不看你是谁，只看你做得用不用心，创业者之间都能看到互相的产品，互相参考，互相提醒。

不少朋友听了次仁的话，都觉得他有超越年龄的清醒和实在。