双滦小伙做SEO，三年帮200家企业找到线上客源

一台二手电脑，一部碎屏手机，27岁的双滦小伙小李就这样开始了他的SEO创业。三年前还在电子厂打工的他，现在已经是双滦小有名气的“网站医生”，帮附近200多家商户把生意搬到了线上。

双滦27岁的“SEO小哥”小李

小李的SEO工作室现在每月要接十几单，他还打算再招两个实习生，力争把客户网站排名做到前三，提升企业的线上转化率。

“SEO小哥”小李：现在一天要优化5-8个网站，周末订单更多。目前人手紧张的情况下，做一个网站优化要1-2个月才能见效。下个月团队扩充后，基本上30天就能看到效果了。

小业务也有大讲究

靠网站优化，27岁小伙成双滦商户眼中的“香饽饽”，凭什么？老板小李这样分析：“我觉得客户选择我们，不只是因为我们技术好，整个双滦做网站优化的公司不少，但人家为啥选你们家？首先是我们有本乡本土的真实案例，第二是确实能把关键词做上去，第三，有了效果后的持续维护，这三样加起来客户才愿意长期合作。”

问起他的SEO技术跟谁学的，他说是跟着一个在唐山开了6家分公司的老师傅。老师傅平时不在双滦，但会远程教小李怎么分析数据、调整策略。小李学了差不多两年，攒够启动资金后，去年才正式成立工作室。

小李正在调试网站代码

客户找上门背后：

没有销售 全靠口碑

谈到业务怎么多起来的，小李挠头笑笑：“最开始，我是给隔壁五金店老板免费做了个网站，后来被他发到老乡群里传开了，然后我表哥就劝我正经做这个生意。其实我表哥也不懂什么网络推广，我们就一边学一边接单。好多客户以为我们有专门的营销团队，但你看看我们的办公环境就知道，其实就是我和我表哥两个人慢慢做起来的！”

小李做一个网站优化要1-2个月

“每个客户都是我的老师！”

“每个提意见的客户都是我的老师！”小李这样总结他的成长经历：“人家给你提要求不是刁难你，是帮你进步。像我刚开始做优化，接到过不少投诉，那个时候我把每个投诉都记在本子上，客户说网站打开慢我就优化加载速度，说手机上看不全屏我就做自适应。关键是你怎么看待问题，不是问题怎么看待你。”

“市场不会因为你刚起步就照顾你，必须自己硬气！所以我遇到困难就先找同行请教，人家指点几句，自己就少走弯路。我必须认真做，就算不做SEO，干别的也一样要认真。因为我明白要么不接，接了就要做好。要用积极的心态做事，不能遇到困难就退缩。昨天改代码到12点，今天早上7点又起来看数据了。”

小李打算再招两个人把优化周期缩短到30天

每月能存下两万多

小李笑着说：“现在终于不用父母操心生活费了，他们知道我在做网站，但没想到我能坚持下来还能赚钱！”

日接十单是毛收入，我的基础套餐坚决不涨价

听说他“月入十万”，小李直接解释，那是所有客户加起来的营业额，他工作室现在3个人，去掉房租、服务器、推广成本，每个月净收入也就两万出头。他还特别提到，不会因为有点名气就乱报价，基础优化套餐还是原来的价格。

人生选择不止一种，上学时好好读书，出来做事就好好做事。

问小李为什么从电子厂出来自己干，小李说当时是看到老乡的网店因为做好搜索优化，销量翻了好几倍。家里兄弟姐妹四个，他是老大，想早点减轻父母负担。中专毕业那年，小李做了个决定——转型！学技术！成了同学里最早接触互联网营销的那批人。

小李说，这个决定不是一时冲动。其实他在厂里的时候就是技术标兵，车间主任还夸他学东西快。“那时候一个月工资四千多，但看到互联网的机会，就想试试”。

“有机会我还想系统学编程，但现在既然开始接项目了，就要先把客户服务好，我其实特别想去专业的网络公司学习，哪怕一个星期都行！我自己学历不高，但不能让我的团队也停留在现有水平！我现在辛苦点，就能让团队成员以后轻松点！”

小李还想对双滦的年轻创业者说：“不管现在做什么行业，都要懂点网络推广。当我看到客户因为网站排名上去后生意变好，就觉得这行值得坚持。”

SEO业务在双滦越做越好，双滦企业多、机会多

说到为什么在双滦做这行能做成，小李觉得，主要是双滦中小企业多，大家都有线上推广的需求，这里的老板们很实在，同行之间也经常互相介绍客户。

不少合作商户都说，小李做事踏实，比很多大城市回来的还专业。