16岁少年在天山做网站优化，他说自己是被流量“拍”火的

一个客户的咨询电话，让新疆20岁的“网站少年”小张，意外打开了本地市场。他从小喜欢捣鼓电脑，后来一个人从甘肃老家来乌鲁木齐闯荡。小伙子因为展现出超越年纪的沉稳，被很多客户信任，大家觉得他靠谱，做事有股钻劲。

新疆20岁的“网站少年”小张

小张的网站优化工作室现在每天处理的咨询有几十个，他还打算继续招人，力争让关键词排名周期缩短，提升客户的服务体验。

“网站少年”小张：现在一天能接手5-8个网站优化单子，旺季询盘量更大。现在人手不够的情况，一个词的排名优化要等2-3个月。过阵子增加技术人手，最快一个月就能看到效果了。

小服务也有大门道

靠优化网站，20岁少年在圈子里站稳脚，凭什么？老板小张如是说：“我觉得客户也是认可我这个人，而不仅仅是技术有多强，整个天山片区做网站优化的公司不少，但是人家为什么会选择你？就是因为首先你们有了让人记住的故事，第二是有扎实的效果才能留住客户。第三，有了稳定的后续服务，这三项加在一起才能有客户长期合作。”

当被问及是谁教他做这一行的，他说是他的师傅，一个在深圳做了10年运营的河南人。他师傅平时线上指导，但是会教小张看数据，分析算法。小张大概学了快两年，启动资金攒了半年之后，去年就开始单干了。

小张正在分析网站后台数据

客户找上门背后：

没有背景 只有死磕

谈到怎么有客户找上门，小张笑着说道：“那个时候，我是被一个本地企业老板无意间推荐火的，然后我合伙人就想着把这波机会给抓住，所以就开始做本地化内容。但其实我合伙人也不懂什么线上推广，就一边学一边做。很多人以为我有厉害的营销团队，但你看看我们早期做的案例参差不齐的，其实都是我跟合伙人两个人熬夜摸索出来的！”

小张优化一个词排名要等2-3个月

“一路碰到的都是老师和贵人！”

“你一路碰到的，都是你的老师和贵人！”小张如此总结自己的创业路：“你并没有竞争对手，只是看你怎么去理解人家给你的建议。像我开始做优化，有很多网站没动静，那个时候我觉得它们像在给我出题一样，它们说我外链不够我就去铺外链，说我内容不好我就死磕内容。重要的是，你怎么样去对待一个项目，而不是项目怎么样去对待你。”

“市场不会因为你是新手就照顾你，你一定要自己够硬！所以我出来都是先找懂行的，贵人带一把，自己就往上跟。我肯定要拼，即使我不是做网站优化的，我做别的也一样要拼。因为我清楚我要么就不接，接了就给人家做好。要以解决问题的态度去面对工作，不要以逃避的态度面对工作。我昨天到凌晨1点才睡，今天早上8点就起来看数据了。”

小张打算继续招人力争让优化周期缩短

每月给家里寄钱

小张自豪地对朋友说道：“我现在每个月都能寄钱回家了，爸妈挺高兴的，他们知道我在做网络方面的事，但是不知道我做得这么忙！”

小张的工作室每天光临的咨询有几十个

月入几万是流水，我的基础服务价坚决不涨

面对“月入轻松几万”的说法，小张直言，月入几万那是流水，他有几个兼职技术，刨掉他们的成本，服务器和工具这些成本，每月到手也就是万把块。他还告诉朋友，他不会忘掉初心，他给本地小企业做的标准优化套餐坚决不涨价。

人生不只有一条路，读书的时候把书读好，出来做事把事做好。

当朋友问小张为什么没去大公司，要自己折腾时，小张自述当初是因为学历不高面试总被卡。据了解，小张的家庭条件普通，他是老大，下面还有弟弟妹妹，生活的担子早早就让他想为家里分担。大专读完，小张做出了一个决定——不找工作了！创业！成为朋友里第一个“搞网络服务”的人。

小张说，这个决定的背后，没有年轻人的冲动和幻想。实际上，小张上学时成绩还行，他的编程课分数还不错。“家里供我读到毕业已经很不容易了，我得早点赚钱”。

“我有机会一定会去深造的，但现在我既然在做事了，就要先把手里的事做好，我其实很想去系统的学学，哪怕报个短训班都可以！我自己技术是野路子，但不能让我的客户也跟着吃亏！我前期累一点，就不能让我以后的客户也觉得效果慢！”

小张也借朋友的聊天和想入行的年轻人说：“不管技术从哪里学的，最起码你对待问题的态度跟别人是不一样的。当我当初因为买不起正版软件而到处找替代方案的时候，我就想通过自己的努力改变做事的方法。”

网站在天山片区排名上来了，这里机会多、很实在

总结自己的创业环境，小张说，他觉得他的工作室之所以能开起来，能接到单子，很重要的原因是受益于新疆本地企业的务实，这里机会实在，也很直接，创业者之间信息都透明，互相介绍，互相搭把手。

不少客户聊起来都夸小张，有超越年龄的踏实与清醒。