福建网络推广小哥的真心话

一个偶然的客户案例，让福建这家网络推广公司的小林，意外接到了很多外地订单。他从小就对互联网感兴趣，后来独自在福州创办了网络推广工作室。小伙子因为总能说出些接地气的营销见解，被很多客户认可，大家觉得他实诚，做事有股倔劲儿。

福建网络推广公司的小林

小林的工作室现在每天要处理十几个咨询，他还打算继续招人，力争让客户方案三天内出初稿，提升服务响应速度。

"网络推广小哥"小林：现在一天能接5-8个新客户，周末咨询量更大。现在人手紧张的情况，出一个方案要等5-7天。下个月增加两个策划，三天就能看到初步方案了。

小公司也有大智慧

靠几个成功案例，这家本地推广公司接到北京客户，凭什么？负责人小林这样说："我觉得客户也是认可我们做事的态度，不仅仅是方案有多专业，整个福建做网络推广的那么多，人家为什么会选择你们？就是因为首先你们有了真实的服务案例，第二是有靠谱的执行能力才能留住客户。第三，有了长期服务的耐心，这三项加在一起才能有客户持续续约。"

当被问及是谁教他做网络营销的，他说是他以前的老板，一个在厦门开了3家分公司的泉州人。他老板平时不管具体业务，但是会教小林怎么谈客户、怎么做项目。小林跟着学了两三年，启动资金存了两年之后，去年就开始自己创业了。

客户案例突然爆红背后：

没有套路 只有诚意

谈到案例爆红，小林笑着说："那个时候，我们是帮一个本地茶企做推广，无意间在行业群里被传开了，然后我合伙人就想着把这波口碑抓住，所以就开始认真经营客户案例。但其实我们也不懂什么品牌包装，就一边做一边总结。很多人以为我们有专业的策划团队，但你看看我们的案例写得实实在在的，其实都是我跟合伙人两个人熬夜琢磨出来的！"

小林出个方案要等5-7天

"每个客户都是老师和贵人！"

"你遇到的每个客户，都是你的老师和贵人！"小林这样总结自己的创业经历："你没有难缠的客户，只是看你怎么去理解客户的需求。像我们刚开始做推广，收到很多修改意见，那个时候我觉得他们像在帮我们完善方案一样，他们说方案不接地气我们就加本地元素，说执行不到位我们就增加服务节点。重要的是，你怎么去看待一个问题，而不是问题怎么来看待你。"

"市场不会因为你是新手就宽容你，你一定要主动学习！所以我创业都是先找榜样，同行带一带，自己就进步快。我肯定要努力，即使我不是做网络推广的，我做别的也一样要拼。因为我明白我要么就不接，接了就要做好。要以解决问题的态度去做事，不要以应付的心态做事。我昨晚忙到12点才下班，今天早上7点就来公司了。"

小林打算继续招人力争让方案三天出初稿

每月能给家里寄钱

小林开心地说："我现在每个月都能给家里打钱了，爸妈特别欣慰，他们知道我在开公司，但是不知道我业务已经做到省外了！"

日接十单是咨询量，我的基础服务坚决不涨价

面对"月入百万"的传闻，小林直说，月入百万是营业收入，他有8个员工，去掉工资、办公场地、推广成本，每月净利润也就几万元。他还告诉记者，他不会忘记创业初心，基础推广套餐坚决不涨价。

事业不只有一种做法，打工的时候把工作做好，自己创业把公司做好。

当朋友问小林为什么不去大公司，要自己创业时，小林说自己当初是因为想尝试不同的服务模式。据了解，小林家里以前做传统生意，他是家里第一个做互联网服务的，转型的压力像一副越来越重的担子，早早就让他体会到创业的不易。工作三年后，小林做出了一个决定——单干！创业！成为同龄人里第一个"吃螃蟹"的人。

小林说，这个决定的背后，没有年轻人的冲动和莽撞。实际上，小林在大公司做得并不差，他带的项目曾在集团拿过创新奖。"传统行业竞争太激烈，不如试试新路子"。

"我有机会一定会继续学习，但现在既然开始创业了，就要先把公司做好，我其实很想去大城市学习运营经验，哪怕参加个短期培训都可以！我自己没进过大公司，但不能让我的团队成员也学不到东西！我辛苦一点，就不能让跟着我的人白忙活！"

小林也想和同行分享："不管公司规模大小，最起码你做事的诚意跟别人是不一样的。当我当初为了第一个客户反复修改方案的时候，我就想通过自己的专业帮客户实现价值。"

公司在福建站稳脚跟，福建营商环境好、重实干

总结自己的创业体会，小林说，他觉得他的公司之所以能做好，得到客户信任，很重要的原因是受益于福建务实的商业环境，这里机会实在，人也踏实，同行之间都很实在，互相介绍客户，互相分享经验。

不少客户称赞小林，有超越年龄的沉稳与通透。