中山拼多多SEO工具，真的有必要存在吗？

这是近些年，中山很多拼多多卖家经常被提及的问题，它很热门，但对于每个卖家而言，它没有一个标准答案，每当思考这个问题的时候，我都略显茫然。

拼多多SEO工具是刚需，不，它只是个噱头，这两种答案，一直在脑中徘徊，这就是一个从业多年电商运营人员的茫然。

前段时间，有人讲：“平台流量越来越贵”，实际上从店铺运营的角度，每个老板都非常清楚，这波热议，讨论的就是怎么在拼多多上省钱拿到流量，我不能完全认可对方全部的观点，但从某个角度，着实反应了中山本地电商圈子的现状。

为什么，有人说：需要拼多多SEO工具？

想必，主要包括如下理由：

1、流量成本焦虑

随着拼多多站内推广成本的逐年提升，近两年，中山的卖家有一个明显的感觉，即使你的商品上了活动，有了曝光，你的利润，依然是杯水车薪。

这几年拼多多推广的单次点击平均成本在逐年升高，但相对于线下实体店高额的租金成本，从投产比的角度，付费推广在大部分时间段，还是不得不做，这就导致对“免费流量”的渴望逐年升高。

2、同行竞争内卷

自接触中山本地电商圈子以来，我被问及最多的问题，主要包括：

① 为什么我精心拍照、写文案，就是没自然搜索流量。

② 别人的标题、图片和我差不多，为什么排名比我高。

③ 大量同款商品在卖，价格都差不多，为什么别人的销量能起来。

这些问题，是导致一些中山卖家，觉得运营无力的核心原因，实际上它涉及平台算法的调整，以及整个电商大环境的改变。

其中，最具挑战的问题就是：大家都想走捷径。

这是让真正想做好产品，一心为消费者服务的卖家，通常认为“需要借助工具”的主要原因。

3、信息不对称的冲击

基于各种渠道宣传的“黑科技”、“爆单技术”，近两年严重挑战传统电商运营的思路，它大大降低了对“运营技术”的敬畏门槛，似乎不需要理解底层逻辑，只要买一套“系统”就能快速拿到结果。

这使得中山新进入拼多多的厂家和商家，在面临“踏实做”与“找工具”的时候，踌躇不前。

从而导致，很多人认为：拼多多SEO工具是必备的。

那么，拼多多SEO工具真的有用吗？

拼多多需不需要SEO工具，自从拼多多火起来，中山很多厂转型做电商的时候，就在讨论，但几年过去了，我们依然在为了那几个关键词排名，反复折腾。

那个时候的电商运营：

① 只要稍微修改一下主图，点击率就会明显变化。

② 只要做一些关键词堆砌，搜索权重就会轻松上浮。

③ 只要控制好补单的增长节奏，它就会让链接轻松且长期稳定在高权重，并且带来稳定的流量与转化。

④ 只要利用“店群”模式，即使产品一般，你也会得到理想的曝光。

但现如今的拼多多运营：

① 你无法利用，毫无逻辑的补单，操控排名，即使短期有效果，一定周期都会被稽查。

② 虽然，平台的各种活动、频道，占据大量的流量入口，特别是百亿补贴的提权，但有的时候运营也需要与时俱进，转变思维，如何有效的与其想结合，利用活动规则做销量。

③ 虽然，各种“黑科技”软件、技术大量充斥着培训圈子，但现实是来得快，去得快，如果你认真观察中山的电商圈子，你会发现平台每天都在与一波又一波的违规操作斗争。都是一个此消彼长的过程。

④ 虽然，同质化与价格战，层出不穷，但在细分品类、产品微创新上，还是能得到有效的流量，毕竟从目前来看，消费者的需求越来越个性化，不言而喻，拼多多的未来在“性价比”与“用户体验”的平衡，因此，老运营，应该脱离纯粹“技术流”的惯性。

现在的拼多多SEO：

拼多多SEO是一个动态的理解过程，我们只能说过去那种“粗暴式SEO已死”，而面对新的电商环境，我们需要清楚：

① 无论是搜索推荐还是兴趣推荐，任何流量的分配，实际上它都需要匹配最优的商品，以满足不同用户的精准需求，从而在海量的商品中，根据用户行为，进行排序展现。

② 店铺权重与商品权重的综合调用，比如：DSR评分、领航员分数，可以直接影响免费流量的天花板。

③ 基于拼多多流量生态，理清搜索流量、场景流量、活动流量与内容流量之间的关系。

④ 短视频与直播的内容种草，将成为流量来源的重要组成。

⑤ 技术操作，比如补单资源的获取将异常艰难，因此，你需要善用平台内的合规工具，理解拼多多算法中“GMV模型”与“用户体验模型”的真正意义。

⑥ 品牌感与信任感的建立，将成为中山卖家，快速突破，同质化竞争的有效法宝。

总结

“拼多多SEO工具”是一种心态，当你过于放大其“神奇”的效果，它是没用的，当你把它当作一个提高效率的辅助数据面板，换个角度思考，它是有用的，即使你全然认为“工具无用，但SEO运营的思维，依然留存”，想说的细节仍然很多，但篇幅有限，这里不一一赘述，而上述内容，仅是根据与中山卖家交流，一家之言，供参考。