贵州SEO优化价格背后的故事

一位餐饮老板的咨询电话，让贵州28岁的“SEO小哥”小王，意外走进了大众视野。他早年立志要做网络推广，后来独自离开铜仁老家到贵阳打拼。小伙子因为展现出对行业的独特理解，被很多客户认可，大家觉得他很专业，做事有冲劲。

贵州28岁的“SEO小哥”小王

小王的SEO团队现在每月服务的客户有二十多家，他还打算继续招人，力争让新网站3个月上首页，提升客户的推广效果。

“SEO小哥”小王：现在一个月能接手5-8个新客户，旺季业务量更大。目前人手紧张的情况下，做一个新网站要等2-3个月才能见到效果。下个月增加优化师，三个月就可以让新网站排到首页了。

小业务也有大学问

靠网站优化，28岁小伙站稳脚跟，凭什么？负责人小王如实说：“我觉得客户也是认可我这个人，而不光是价格多便宜，整个贵州都有做SEO的，但是人家为什么会选择你们家？就是因为首先你们家有了靠谱的口碑，第二是有稳定的效果才能留住客户。第三，有了长期的维护服务，这三项加在一起才能有客户持续续费。”

当被问及是谁教他做这行的，他说是他师父，一个在成都开了10年网络公司的湖南人。他师父平时不在贵州，但是会教小王技术，管理团队。小王大概学了两年多，启动资金攒了两年之后，去年才开始自己创业。

小王正在查看网站数据

客户口碑传播背后：

没有忽悠 只有实在

谈到业务发展，小王笑着说道：“那个时候，我是被一个老客户无意间推荐火了，然后我合伙人就想着把这波资源给接住，所以开始做案例。但其实我合伙人也不懂什么营销策划，就一边做一边学。很多人以为我有庞大的销售团队，但你看看我们的办公室就这么几个人，其实都是我跟合伙人两个人慢慢做起来的！”

小王接一个新项目要准备2-3个月

“每个客户都是老师和贵人！”

“你遇到的每个客户，都是你的老师和贵人！”小王如此总结自己的创业经历：“你并没有竞争对手，只是看你怎么去理解客户的需求。像我开始做SEO，有很多客户提意见，那个时候我觉得他们像在帮我改进一样，他们说响应慢我就加快响应，说效果不明显我就优化方案。重要的是，你怎么样去看待一个项目，而不是项目怎么样去看待你。”

“市场不会因为你是新手就宽容你，你一定要主动学习！所以我刚开始都是先服务好老客户，老客户认可了，自然就转介绍。我肯定要努力，即使我不是做SEO的，我做其他行业也一样要拼。因为我明白我要么就不接，要接就做好。要用积极的心态去面对工作，不要用消极的心态应付工作。我昨晚到12点还在改方案，今天早上7点就又到公司了。”

小王打算继续招人力争让新站三个月上首页

每月给家里寄钱

小王欣慰地对朋友说道：“我现在每个月都能给家里打钱了，爸妈特别高兴，他们知道我在做网络公司，但是不知道我做得这么忙！”

小王团队每月服务的客户有二十多家

报价几千是起步价，我的服务绝对不偷工减料

面对“报价虚高”的质疑，小王坦言，几千块只是基础套餐，他有6个员工，除去工资成本，服务器和技术投入等开支，每月净收入也就是万把块钱。他还告诉客户，他不会忘记初心，他的服务质量绝对不打折。

行业不只有一种做法，打工的时候把技术学好，自己创业把服务做好。

当朋友问小王为什么不去大公司，要自己创业时，小王坦言当初是因为想突破职业瓶颈才决定单干。据了解，小王在家里是老大，下面还有弟弟妹妹要上学，家庭的负担像一座越来越重的大山，渐渐压得父母喘不过气。工作五年后，小王做出了一个决定——创业！开公司！成为同龄人里第一个“敢闯敢试”的人。

小王说，这个决定的背后，没有冲动的成分。实际上，小王的技术水平很不错，他的方案曾在行业评比中拿过奖。“家里靠种地收入，需要我多挣钱”。

“有机会我一定会继续深造的，但现在我既然开公司了，就要先把公司做好，我其实很想去大城市学习，哪怕参加个短期培训都可以！我自己学历不高，但不能让我的团队也跟着我不学习！我辛苦一点，就不能让我的员工也过得这么辛苦！”

小王也借这个机会和同行朋友说：“不管技术多厉害，最起码要保持学习的心态。当我刚入行连专业名词都听不懂的时候，我就想通过自己的努力改变家庭状况。”

公司在贵州发展不错，贵州市场大、有潜力

总结自己的创业环境，小王说，他觉得他的SEO业务之所以做得还可以，得到客户认可，很重要的原因是受益于贵州发展的互联网环境，这里市场空间大，也很有潜力，同行之间都很友善，互相交流，互相介绍业务。

不少客户都称赞小王，有超越年龄的踏实与见解。